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texkingTexking  2021-01-18 22:31 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  9 
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01

自打上了小学四年级,我就开始臭美了。

要穿黑色休闲裤,白色衬衫,黑色小皮鞋,这在 2000 年初的时候可是最帅的打扮。

那会是刘德华郭富城的天下,我着了迷,非要我爸妈给买这些衣服。

因为条件有限,一块钱一双的袜子也是比较奢侈的生活,那会常穿的白色袜子脚趾头会破洞,我们方言叫孵小鸡。

袜子破洞,走两步就要孵小鸡,只能用脚趾头拼命拽住,走路就闲的一瘸一拐。

我又要装帅,我妈让我换深色的袜子我打死不同意,因为我一直坚持,黑白配才是男神的标配啊。

多年后我才知道,能量场可以强大到穿黑色皮鞋配白色袜子还不违和的,全国没几个人,其中有一个是邓伟人。

原来我小时候就有自信的天赋了,实属不易。

都说三岁看大七岁看老,我从小爱穿白色袜子的这个习惯让我保留到了大学毕业。

上高中的时候,冬天,同学们都穿着保暖棉鞋在教学楼走廊晒太阳,我的袜子雪白雪白的,引得女生们阵阵围观:你看我们班长穿得真干净,袜子洗得比女生的袜子还白!

陆陆续续地有不少女同学给我写情书,还有几个低年级的学妹,想跟我交朋友。

咱心里门清,这帮小娘们肯定是惦记着让我帮她洗袜子,呸!想跟我搞对象,电脑游戏不好玩吗?!

02

很多人会想,快递费动辄十块八块一单,袜子五双也要 5 块多的成本,为什么卖 9.9 元包邮的袜子都能赚钱?

我有个做淘宝的朋友,后来有一次陪他去四季青拿货,楼下有两个档口,是专门批发袜子的,一块一双。

我说一块的袜子能挣多少钱,这档口的摊位费都交不起吧?

朋友说,等下到档口你就知道了。

袜子档口拿货的人已经排起了长龙,每个人都拖着一个小拖车,一个黑色的大袋子。

我正诧异着怎么批发袜子的人会这么多,这时候两辆跑车停到门口,一辆 911,一辆法拉利。

车上下来两个长着蹦迪脸的小姐姐,径直走到档口来。

后来我才知道,这两个小姐姐是档口老板的闺女,一人负责一家档口,楼上一整层是服装档口,他们老爹自己负责。

一块钱的袜子,一年能挣大几百万,这我做梦都想不到。

因为他们有自己的加工厂,一块钱的袜子能做到 50%的毛利,更何况他们走的是批发模式,杭州几乎做小网店的老板都在他们这里拿货。

你是开服装网店的,卖衣服总得搭售一点袜子,或者做为赠品吧?

还有一些只做袜子的专卖网店,出货量多大,他们还会安排司机送货上门。

当产量越来越大的时候,袜子的边际成本就会越来越低。

浙江诸暨是全球最大的袜子出口地,肩负着为全球 70%的人口生产袜子,你说他们这个供应链能力,袜子能不便宜吗?

03

还有一些不靠卖袜子挣钱的商家,9.9 包邮甚至是亏本卖的,他们又是靠什么挣钱?总不能是做公益吧?

答案是:引流。

通过低价的包邮产品,把流量吸引到店里,从而推销其他相关产品,获取利润。

几年前我看过一个段子,说有个中年大叔因为心情不好,想去钓鱼,结果发现家里的鱼钩没了。

于是他就去一个大型商场买鱼钩,销售员热情地接待了他,结账的时候,他已经买了鱼钩、鱼竿、大型渔网、皮划艇,以及可以拉皮划艇的皮卡车。

成年人的兴趣就是如此朴实无华。

鱼钩就是“诱饵”,后面买的鱼竿、皮划艇和皮卡车就是商场的高利润产品。

线下很多超市,或者老年保健商店开业的时候,会发很多传单,鸡蛋 5 毛钱一斤,大米 5 毛钱一斤,限量销售,先到先得。

老头老太们赶紧去排队抢购,有便宜不占王八蛋啊。

抢鸡蛋场面人山人海,收银台也是水泄不通。

大爷,办个会员卡吧,一块钱就能开卡,还能积分换鸡蛋。

大妈,我们家出了一款新的磁疗床垫,对老人家的身体康复特别好,原价 19800,今天开业庆典,只要 980,您看您是现金支付,还是送到您家里再付?

低价甚至是免费赠送小礼品,一直都是开业的引流神器。

不管你在城里是叫 Lucy 还是 Lily,回到县城,赶上超市免费送的鸡蛋,分分钟让你找回丫蛋儿的形象。

04

做过网店的朋友肯定知道,部分电商平台的产品搜索排序,有一个很重要的权重指标,那就是销量。

销量越高,搜索结果排序就越靠前;

搜索排序越靠前,意味着赚钱越多。

这么简单粗暴的逻辑,当然是狂搞销量啊。

于是,商家们纷纷狂甩低价链接,联系淘宝客们疯狂出单,成本价甚至低于成本价去冲击销量。

排名稳住了,后台修改销售价格,源源不断的利润就开始产出了。

对于一些低门槛高竞争的产品,先入局者只要拿下市场份额后,就可以用低价来稳住局面。

一方面因为行业门槛低,容易出现新的竞争者;

另一方面,有了足够稳定的市场份额后,通过低利润的玩法,可以通过稳定的销量来实现利润。

既阻挡了新入局的竞争者,又实现了收益稳定。

所以在部分行业,低价,也是一种护城河。

05

有一种是靠亏损占领市场份额的玩法,比如早期的打车 APP,一年补贴 20 亿。

一统江山后,现在打车已经比出租车贵了。

比如各种社区团购和买菜 APP,疯狂补贴,市场稳定后逐步取消补贴,坐享利润。

低成本或者亏损卖货来引流,实现关联产品卖货赚利润的方法,这些我们都见过了。

还有一种是“羊毛出在狗身上,猪来买单”。

比如上门美甲 APP,该补贴的补贴,拉新的拉新,最后实现一二线城市年轻小姑娘的全覆盖。

有人说,上门美甲是个伪命题,一方面技师容易和客户走私单,二来价格低了平台就没利润。

美甲 APP 老板说,年轻人就是天真,谁说我要靠美甲挣钱了?

我在上一篇文章讲到,医美机构获客成本大于 2000 元/人,10 个客户转化一个成交,订单金额能低于 20000 元吗?

低了就亏本了,对吧。

美甲类 APP 手握一二线城市的大姑娘小姐妹资源,通过这些资源来导流医美产品,一年得挣多少钱?

你品,你细品。

通过低价产品引流,实现精准用户的获取,这才是所有商家的核心秘密。

06

有朋友说,这些跟咱自身业务没有契合度啊,怎么学习?

生意的底层逻辑是一样的,要会融会贯通。

前几年互联网理财盛行,我记得有一家理财的 APP 启动拉新,只要你发展一个有效会员(注册及充值 1 元)即可获取 200 元的现金奖励。

就凭这一招粗暴的玩法,一年内斩获千万级的用户,实现了多轮融资。

朋友的朋友当时也在玩拉新,因为有工厂资源,靠工人们的注册拉新,他不到半年就赚到了几十万。

他们后来跟我聊起这件事,我分析完游戏规则后,我说你错失了一个千万级别的收益啊!

他们听得云里雾里,说你别卖关子了,讲讲看。

我说这个就像我们做网店卖 9.9 元五双袜子还包邮,是一个底层逻辑。

你看这个 APP,注册一个有效用户就可以拿到 200 元奖励,而且是通过 APP 自身的裂变系统,操作简单。

直接做一份 99 元的大礼包(电子产品,生活用品都行,实际包邮成本在十几元),找大团长做分销,羊毛党们最爱免费白嫖的资源了,只要用户注册并且充值 1 元即算有效,就能免费领取礼包,包邮到家。

200 元-20 元采购成本-30 元推广成本=150 元净利润。

你啥都不用干,一年妥妥几百万到手。

他俩目瞪口呆,我接着说。

这就是典型的利用人性的贪小便宜来赚大钱。

前两年 P2P 行业为了拉新,给新用户和老带新高达百分之二三十的投资回报奖励,为的是啥?

给点甜头,是为了让你去充值更多的钱。

你图利息,人家盯上的是你口袋的本金!

他俩似乎听懂了,破口大骂:

聊个 9.9 的袜子都能让你扯上金融!奸商!

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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