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texkingTexking  2021-01-26 21:21 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  9 
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对于化妆品销售的电商公司,还是微商代购的人群,最大的难题是流量,而且是精准流量,如果你的媳妇买了一个口红或者粉底液,官方价位 320 元,代购 240 元,甚至更低,虽然知道会有假货的风险,但抵抗不了低价带来的实惠,内心还抱着一丝侥幸心理,假货不一定有,就算有也不会发生在自己身上,人性如此

但当商品真的买到手以后,就会各种检查,搜索小红书内容,自我鉴别真伪,最终确定买的是正品才会放心

但有一个领域的专家,向你收费 5 元,10 元一次,帮你鉴定好你购买过的商品,你是否愿意付费,如果是我,我是愿意付费的,而鉴定这个方法正是是被很多电商公司和代购人群,作为引精准流量的方法,如果你正在做化妆品销售,建议多看几遍

这个方法是有门槛的,是你对你正在售卖的商品和你所在领域内的商品有系统化的了解,并能快速说出商品的优缺点和真假,是需要功底的,如果你是小白,未来有打算长期从事该领域,从鉴定快速入门,能快速试错和积累客户,也算是一条长期的捷径

接下来和大家一起拆解一下鉴定这个方法论

一、美妆鉴定底层逻辑:

需求:任何一个女生都是有美妆的需求的,只是多与少的区别,而且在消费领域,女性永远是主力军,对于宝妈,全家的所有日常开销都是有宝妈操劳,市场很大,成就一个小人物丰衣足食还是问题不大的

解决方案:由个人学习到逐渐 IP 化,把自己包装成美妆鉴定达人,为客户排忧解答,在信任的基础之上推荐自己的化妆品商品,成交率直接上升,而且还能产生复利,为你介绍更多的客户

收益构成:化妆品的利润是非常可观的,在化妆品销售上和货源的来源,可以看看财神之前的文章,主要收益商品销售+鉴定收益

二、具体执行

学习基本知识

准备两个微信号

商品货源和利润

长期输出内容

学习基本知识

很多的东西都是信息差,我们首先要做的事情是把市面上做鉴定的渠道和平台了解清楚,取其优点弥补不足

在应用商品搜索鉴定,会出现各种鉴定平台,球鞋、珠宝、首饰等等,抖音上做古玩鉴定的还是挺不错的,都有学习的地方

这些鉴定平台都是成熟的平台,我们需要做的就是学习上面的内容,识别商品的真假,还要关注美妆商品的实时动态和新闻,在这里很多人会提问,为什么要去关注这些新闻和动态,因为商品的生产厂家为了避免市面上的假货,就不会不断的升级产品,改变外形和包装,这样做的目的就是为了打击假货,每一次升级,制作假货的成本的也会提高,可以有效的降低假货存在的概率

小红书也是一个美妆知识的分享平台,主要内容还是以小红书为获取渠道,但要学会记笔记和心得,目的就是把别人的知识变成自己的,站在巨人的肩膀上,可以走的更快

准备两个微信号

两个微信号目的也很简单,就是两个 IP 化,一个是专业鉴定的微信号,一个是专业卖货的微信号,当你两个号合成一个号来做了,前期是省心了,但会遗留下来很多隐患,一个客户加你微信做鉴定识别,对你信任在不健全的情况下,看了一下你的朋友圈都是商品导购,而不是鉴别内容,此时内心会不会提出质疑,转化一个带有质疑的客户,相应的时间和成本都是不断增加的

把两个微信号分开,一个导购,一个鉴定,在鉴定满意的基础上推广另一个微信号,直接私聊商品都可以了,朋友的背书只能有一种,不要混在一起

商品货源和利润

对于做化妆品货源都是八仙过海各显神通,只要保障商品是正品,前段时间华强北偷税漏税化妆品也被查处了,这些商品是正品,但因为没有交税,直接走私过来的,价钱可以说是市场上最低的

在香港、上海、重庆等等都是设置有保税仓的,关于保税仓的知识自行搜索一下

保税仓是缴纳很少的税,由企业批量处理,在卖给 C 端消费者,缺点就是不能退换,除非质量问题,代表平台,网易考拉

这种 B2B 的平台财神也了解很多,具体的可以咨询

这些平台都是缴纳过税以后对外出售的,价钱上和代购拿货价钱一致,因为大家的货源都大差不差的,如果遇见非常低的,不是假货就是走私的

长期输出内容

小红书是单个商品和系列商品,把真假细节知识发布上去,内容上接地气,符合客户需求,对方看完会主动私聊你帮忙鉴定一下商品真假,其实你把答案都写出来了,他自己也不会鉴定,为什么,因为对方懒,懒的鉴定,别人为她服务,才感觉是真的,痛点如此

闲鱼上是成交客户为主,发布闲鱼坚持每天擦亮即可,不要偷懒,勤奋是事情的基础

一天卖出 17 个,相当于精准引流 17 人,累积下去,早就小人物的丰衣足食问题不大,赚钱这个事情本身没有那么复杂,复杂是我们本身,迟迟不行动

三、项目评估:

适合人群:女性朋友,美妆工作从业者,自我爱美特别上心,也愿意帮助和分享爱美的人

成本:项目本身属于内容和信息差,没啥成本,就算发货,也是拿客户的钱办客户的事情

风险与控制:不要学艺不精就去引流客户,因为客户在基础之上已经具备一定知识,说出来的话要有一定的信服能力和含金量

收益:成熟的账号和自身能力达到及格线,一天 1000 块钱的收益问题不大,美妆本身就是暴利产品

项目延伸:球鞋鉴定的市场和化妆品是一样大的,客单件也非常高,如果你是男生,对球鞋比较痴迷了,道理相同,用同样的方法去执行即可

四、总结:

鉴定这个行业确实不错,帮助别人拿到相应的报酬,还获取了信任,有了信任在做事就方便的多了,客户的积累和复利的产生

如果你考虑慢慢变富,一定要和人打交道,不依赖于任何平台,平台倒了你换个平台继续自己的事情,而那些依赖平台的项目不建议长期操作,如果你考虑赚快钱,可以撸平台的羊毛和收益,今天的分享就到这里

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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