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texkingTexking  2021-01-27 13:54 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  6 
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实体店引流案例

实体店如何引流?经常有微友问我实体店怎么引流?实体店引流有什么方式?

购买各种实体店引流技巧课程,有用吗?懂方法就有用,不会引流的宝宝心里苦,不仅没用还浪费时间。

实体店面临的主要问题就是引流问题,到现在部分实体店还在坐商时代,等客上门,没用任何引流动作。

你从开实体店开始就被引流问题困扰,用了无数引流技巧,但是效果不佳,流量越来越贵,引流也越来越难了。

其实,不管是线上还是线下引流原理都是一通百通的,只要掌握一种引流技巧都是通用的。

引流方式和技巧被各个行业广泛运用了,就不再是优势了,所以要抓紧时间学习引流技巧。

废话不多说,回到主题,实体店如何引流?前面的文章一直都是线上的引流方式,今天分享一下实体店引流。

流量是一切商业的本质,为实体店解决流量难题,以小儿推拿店为例。

今天来拆解下,没流量一定是某一个点或者某几个点出现问题。

五行相生相克跳过一个就玩不转,如果你学会设计五行技术,相信你的客流量增加不仅仅 10 倍。

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1-【金】品牌技术

1)线下:店铺的装修,门头的设计,灯光,店面背景墙,价格,产品,项目,推拿师专业形象,案例见证,个人奖项,服务细节等。

2)线上:各类账号的昵称,个性签名,背景图,以及微信个人号,封面,朋友圈等。

图文,音频,视频三大载体分发作品。

2-【水】流量技术

想要引流就要知道你需要什么样类型客户,小儿推拿面对的宝妈群体,老人带小孩群体等,所以我们先定位宝妈群体。

实体店最好是本地流量,当然是线上和线下结合引流效果最佳。

线下流量在哪里?

学校,幼儿园,商超,医院,公园,游乐场,早教兴趣培训机构等。

如何引爆线下流量?

想要别人加你,肯定要有好处,你需要给别人一个加你的理由,可以是产品,项目,物品等,可以是虚拟的,实物的,人性有三大需求——物质,精神,灵魂。

物质产品:门店的优惠活动产品,项目套餐,礼品,物品,赠品等。

精神产品:关怀,被重视,舒适,情感,感受温馨等,

灵魂产品:道,

说完了线下流量,再说说线上流量在哪里?

线上流量在哪里?

还是在三大载体,图文,音频,视频,流量在各大平台里。

比如:抖音,今日头条,公众号,百家号等。

如何引爆线上流量?

通过文章,音频,视频,释放价值,用案例见证,故事,正向引向流量,反向建社群培育。

想要钓鱼就要知道鱼塘在哪里?可以通过异业联盟,小区义诊,妇幼,儿童医院,周边小区,学校周边,母婴用品店,小儿游泳馆等地方,提供礼品,公开课,公益诊断活动,设计好处活法方案。

3-【木】培育技术

1)线下培育技术:通过新客户对小儿推拿免费体验,提升对客户推拿的好处认知,扩大对小儿推拿的认可。

2)线上培育技术:建立社群讲公益公开课,通过故事产生共鸣,用价值库展示给客户,用案例见证等。

如何获取客户信任?

1)行业痛点:目前依然存在着小、散、乱。

小:多为夫妻店,规模小,没有全国性连锁品牌。

散:派别多,手法没有统一的行业标准。

乱:很多成人推拿、足疗店也开展小儿推拿项目。

过度依赖推拿师,因为小儿推拿属于中医范畴,难以复制和扶持,行业盈利项目单一,难以做大规模。

2)宝妈痛点:孩子不爱吃饭,孩子吃药喂不进去,孩子不好吸收消化不良,不长高,经常生病等。

3)宝妈需求:孩子少生病,妈妈少痛苦,能有好心情安心工作,处理好家庭关系等。

4)颠覆认知:为什么用了无数的方法,花了很多钱看了很多医生,孩子还是经常生病?

家庭护理不当,过度治疗等诸多原因造成的。

5)解决方案:适当调整孩子活动量,坚持推拿调理保健,孩子生病时先来推拿,确实效果不好再去医院看医生,通过小儿推拿改善体质,改善喂养护理。

6)打造价值库:围绕关键词提出相关问题,配上对应问题的答案,比如:小儿推拿适合什么年龄段的孩子?小儿推拿时左右手都按吗?还是一只手就行呢?

小儿推拿适合在什么时间进行?推拿之后有什么注意事项吗?

类似这样的问题,提出一百条,两百条问题,,配上答案,解决信任问题。

4-【火】成交技术

真正的成交无需成交,价值到位就水到渠成,成交的前提是信任,把培育技术用心做好,信任的前提是价值和好处,人只为好处而动。

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5-【土】裂变技术

进了家门就是自己人,服务好,技术好,口碑自然好,口碑就会一传十,十传百,宝妈人群市场是很大的,闺蜜,邻居,同事等。

做好以上这些动作就不用担心没有客源问题,每一个项目都有自己的需求,解决实际流量问题,看似很难的引流问题,其实是看你有没有用心去做而已。

好了,引流就分享到这里。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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