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texkingTexking  2021-02-02 19:47 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  18 
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微博引流项目之潮鞋微商,普通人也可以操作!

说起微商很多人都不陌生,有些人觉得,那都是好几年前的项目了,现在还能赚钱?其实我分享多不少项目,最终都要沉淀在微信这个大私域流量池里,本质上其实和微商没有什么太大的区别。像卡商、薅羊毛、淘宝套利、农村自建房设计图等项目,都是要在微信上促活,通过降低成本,从而产生复利效应。所以微商其实一直都是能做的,关键看什么项目。但是微商都逃不脱引流,今天,我和大家聊的项目,就是侧重点在于微博引流部分的项目——潮鞋微商。

一、项目底层逻辑:

1、需求:

微博现在虽然没有以前那么火了,但依然是饭圈的主要阵营所在。在饭圈里,有无数男孩女孩,为了能够给自己的爱豆增加人气,疯狂转发,疯狂买爱豆代言的产品等,这种事情早已是众所周知的事情了。

饭圈女孩们,她们都有很强烈的追星需求,就是想要和自己爱豆更加亲近一些,为自己的爱豆加油,给他支持等。他们现在也是想要各种名牌鞋包,但是又没钱的年纪。

2、解决方案:

微博有现成的成熟推广系统,只要花点钱,就能够在微博进行推广,覆盖到精准的用户,让粉丝们看到自己的微信,然后加到微信里来。接着在微信里,进行卖鞋子来继续拿给你变现。

之所以选择做鞋子,因为鞋子属于工业化产品,不像衣服那样,千人千面,鞋子看中款式了,选个尺码就行了,一般很少出现问题。而且鞋子的利润也不低,一双鞋子,少则一两百的利润,多则大几百的利润都是有的。

3、收益构成:

商品差价

二、具体执行

1、选品与货源:

选品:像潮鞋这种,行业已经非常成熟了,而且像 putian 鞋这种,有成熟的产业链,只要能够找到源头供货商,拿到最低价,然后选一些利润空间比较 OK 点的牌子货,比如椰子鞋,AJ、耐克、阿迪等比较牌子就行。

货源:如何找到一首货源还是需要点时间的,一般遵循的原则都是货比三家。刚开始是很难找到一手货源的,只能找尽量靠谱,价格低的商家。比较简单能找到供货商的渠道就是 1688。这一块我之前在 1688 无货源这块已经说得很详细玩法了,只是这次调换了一下角色,我们是微商想拿货而已。在 1688 直接搜索相关的鞋子名称,就能出现一堆鞋商的微信。加多一些,货比三家!

2、朋友圈打造:

微商最重要的是朋友圈打造这块,有人随便搬运发朋友圈,很硬。但也有的团队,专门请人来研究如何发朋友圈,养了一批号,每天发 100 条朋友圈来卖货,都照样能年入千万。这也就是人家专业与业余的区别。所以朋友圈不是简单的复制粘贴就行了的,是需要好好经营和塑造形象的。

前期要想简单塑造朋友圈形象,可以在找到货源商家后,复制他们的朋友圈,简单运营一下。等稍微有点粉丝了,再慢慢优化。但最好是往高端品质上做会好一些,因为如果你只是单纯做款式,粉丝们一对比,发现人家比你便宜,会流失得很快。提供好的服务,实惠的价格,培养一种靠谱的感觉!

3、微博引流:

在每一条微博的下方都有一个“推广”的字眼,也就是说,你可以花钱推广你这条微博,覆盖你的目标用户。比如推广给你的潜在粉丝、指定账号的粉丝,以及兴趣用户等。潮鞋的粉丝用户,大多都是还在校或者刚毕业的大学生、高中生为主,他们缺乏经济能力,但又想穿个好鞋子,这种人群在微博非常多,所以可以覆盖和潮流时尚、衣服鞋帽相关的账号粉丝。

找代理公司:微博有很多广告代理公司的,在微博 PC 端主页的最下方,有一个广告代理商,里面有偶微博官方授权的广告代理商。为什么选择这些广告代理商呢?其实很简单,因为这些广告代理商他们有成熟的素材内容库,品类账号库等,你想要投放什么样类型的账号,什么样的素材比较容易产生高转化,这些代理公司的运营都比较清楚,并能快速给你提供解决方案。并且可以知道,他们给同类型产品的微信加粉成本,给你一些参考案例甚至可以帮你盯着后台优化广告等。能在前期让你省不少坑。不过这类代理,要想找到靠谱的也不容易,需要多尝试几家才行。前期控制好广告投放量,一两百、几百这样慢慢投就行,不要说一上来就是几千块钱砸进去,很容易血本无归的。

微博引流:发微博是可以直接放上微信群的二维码、个人微信的微信号等,比如传统的九宫图+微信,加上一端文案,转化就还是很不错的,很适合小白操作。

4、微信成交:

粉丝引流到微信里,通过朋友圈进行信任培养,最后微信成交,这需要一个缓慢的过程,快则一两周,满则两三个月,这都是很正常的事情。这个事情的关键在于长期坚持下去,慢慢地就能形成稳定的客群,通过客户的持续消费,从而赚到不少的钱。

千万不要囤货:做微商,做代理,最容易亏钱的地方就是囤货。我们要找那种一件代发的厂家,客户要了一双鞋子,先收到钱了,我们再去厂家那里下单,让厂家发货即可,这样我们的成本就能相对可控,风险也相对可控。

三、项目评估:

1、适合人群:

这个项目比较适合时间比较充裕的伙伴操作,可以长期关注手机的。

2、成本:

这个项目主要的成本就是微博推广的成本,基本上要把这个事情转起来,成本也不用很高,一两万基本就 OK 的了。通过少投多次,慢慢积累经验即可。

3、风险与控制:

这个项目最大的风险就是推广成本失控,所以基本上少投多次,一两万也是能玩得不错的。在赚到钱后,再慢慢放大即可。

4、收益:

一双 putian 潮鞋的售价一般是 300-500 元,利润空间一般能再 100-300 之间。

养 3 个微信号,每个微信加满 5000 好友,月销也能轻松达到几百甚至更多鞋子的,这个就看你如何养号,如何运维账号了。

5、项目延伸

潮流包包:可以对现有的微信粉丝进行引流,喜欢潮鞋的人,多少会有一部分喜欢包包。女生一般都比较喜欢可爱的包包,一个人往往都有 N 个包包。

化妆品:口红、面膜、护肤乳等,都是这些女生喜欢的东西。通过潮鞋进行引流,一鱼多吃,也是相当不错的。

零食干果:喜欢买买买的女生,必然也逃避不了各种好吃的零食干果,零食这东西复购也是相当 OK 的。

四、总结:

潮鞋这个品类用来做微商还是比较 OK 的,关键是长期能坚持下去,深耕下去。然后也能通过多个项目多次进行复购,一鱼多吃,这样才能把高昂的引流成本给摊到各个项目里去,从而让自己的团队竞争力更强。别人觉得贵的流量,你也不会觉得贵,这样你就能实现赢家通吃,慢慢地积累出不错的私域流量,长时间赚取复利收入!

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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