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texkingTexking  2021-02-04 22:26 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  14 
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很多朋友其实刚刚学做地摊的时候是没有什么经验的,不管是选货进货,还是摆摊地点,还是市场调查,其实都是比较盲目的,也没有特别强的一个目的,没有能够准确的把握好想要卖的货物的盈利点和盈利模式。

但是除了这些,还有一个点也是非常的重要的,那就是我们和客户的交流沟通。其实现在很多的年轻人为什么不去实体店里面买衣服,都是在网上买衣服。除了方便之外,其实更多的就是不愿意讨价还价,隔着一层屏幕,没有那么多人注视,那么自然是可以问一问价格的问题。

但是这个作为买家来说的,如果我们是做为在地摊上面的卖家,那不会讨价还价,不会交流肯定是不行的。所以今天就来说说如何讨价还价这个问题。

首先我们要清楚,客户为什么要和我们讨价还价,第一个是她觉得你这个东西不值,第二个就是试探你的价格底线。

一、价格不值

这个其实是客户根据自己以往买东西的经验来的,或者是同行的价格来和你的进行对比的,因为同行卖的便宜,你卖的贵,没有价格上的优势的时候,那么是个客户肯定都要和你讨价还价的。

像是这样的应对方法的话,只有两个,一个是适当的调整价格,只要不是跌破你的利润预期,那么可以适当地进行调整,第二个就是说出你产品的优势和特点,如果价格降不了,那么就说优势,但是记得先说优势,不行了再降价格。

二、试探价格底线

除了上面的那种情况,其实还是有那种明明你已经是最低价格了,他也知道这个是非常低的了,但是就是还要和你讨价还价。其实这样的心理是很正常的,就是要试探你的价格底线,看能不能再便宜点,有没有买亏。就像我们自己买东西也是一样的。

摆地摊遇到客户讨价还价?记住这几句话,日赚五百很轻松 知识干货

对待这样的,就要充分的利用你的优势,也要善于给顾客进行承诺(当然不是随便承诺,根据你当地市场的情况,产品质量也要不是很差),这样你就可以大胆的告诉顾客。在我这里买不要怕你买亏了,你买了之后可以拿着这个东西到处看看,同等的价格这个质量最好,同等的质量这个价格是最低的。

你不识货也没关系,你拿着东西对比下,觉得贵了,咱们买贵包退的,给顾客吃一颗定心丸,就这样的承诺很大程度上是解决了客户心理上的后顾之忧,其实很少有顾客会去真的拿着个东西就去给你退款什么的。但是就是这样心理上的问题解决,那么你的成交率会高出很多。

最后:

做任何的地摊,首先你一定得考察市场,多多分析顾客真正顾虑的是什么,找出问题,解答问题,这样在销售的过程中才能张弛有度,不要到时候客户心里面没有底,你心里面也没底,这样的话成交率会低很多。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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