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texkingTexking  2021-03-08 22:06 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  9 
文章评分 1 次,平均分 5.0

如何找到自己产品的精准用户

一,新手小白的困惑

以前写文章经常写到,只要涉及到“卖”,也就需要去引流“精准”用户,而很多新手会经常不知道自己的精准客户是谁,

比如一些微商小白,就经常会出现,明明自己是卖女鞋的,也知道是找女性用户,在细分一点他就有点蒙了,比如自己的鞋子是适合哪个年龄段的女生,或者鞋子是适合“什么样的人”(如:白领,上班族,或者其他)穿的,这些他都很蒙,产品没有精准的定位,就想把鞋子卖给所有人,这是一个错误的想法;

1,为什么会有这样的困惑?

不说新手,其实很多老手也经常会出现这样的问题,为什么会这样?其实原因很简单,第一个是认知不足,第二是对自己的产品了解的还不够,第三是欲望太大;

刚刚接触“卖”的新手,一开始谁都会这样,原因很简单,我们一开始接触卖的的时候,一般是通过某一位朋友,或者某些微商大佬,大多是后者,被别人的话术洗脑,被别人的朋友圈洗脑,比如一些做微商的大佬会经常在朋友圈晒出单图,在给你打点鸡血,然后你就会认为别人可以自己一定也可以,甚至不比别人做的差的这种心理影响;

这种影响单独拉出来看是好的,有激励自己的作用,就像成功学一样,很容易激励人,但是如果把这种影响用到卖产品,收代理的策略里面,效果当然不言而喻,

被大佬打了鸡血,自己又是一个不服输的人,自然就会有那种天下舍我其谁的感觉,仿佛自己过不了多久就可以月入过万,然后在“卖”的操作中就会失去选择的判断力;自然也就不会去在意那些细枝末节;

2,如何正确面对这样的困惑?

其实新手刚刚开始接触“卖”的时候更应该用心平气和的心态去做,至少主体方向不要错,比如先干什么再干什么,一步一步的来;面对问题不要心急,有不懂的首先要学会“搜索”,吸取一些前辈的经验,有一个好的开始,后面才会越来与无顺;

二,什么才是精准用户?

我有一个朋友,叫妍妍,24 岁,17 年开始做微商,他自己卖的是老人养生茶;开始的时候他和你一样,做别人的代理,交了几百块钱的代理费,利用自己现有的几百微信好友起步,一开始兴奋激昂,一天发十几条朋友圈,加了很多微信群,然后利用每天的闲暇时间在群里面加人,到处寻找客源,终于把微信好友加到了 3 千多人,期间朋友圈广告不断,两个月时间愣是就开了两单,每单的利润一百块,而且还只是熟人购买的,他很气愤,于是又把产品换成了面膜,又忙活了一个月,还只是开个寥寥几单,他跑来问我,为什么会这样?

我们来分析下我这位朋友为什么没有把微商做起来;

问题从一开始就错了,一个 24 岁的姑娘,微信好友一定大多都是和自己一个年龄的好友,或者是家里的七大姑八大姨,而她卖的养生茶只适合中老年人使用,所以导致了产品和用户不匹配,哪个 20 几岁的姑娘回去购买 56 十岁老人使用的养生茶对吧?除非真的是逢年过节会适当购买一些送给家里的长辈,所以买老人养生茶不开单也是理所当然;

那为什么后面加了几千人还是不开单?

从群里加粉,有一个重要的标准,那就是群成员是否符合产品的使用人群,如果不符合,就算你从群里加几万人,不见得会出单,而如果群里的人如果是中老年人居多,或许你加个几百人就已经开始慢慢的出单,几百人精准粉丝的价值远远大于几万人的“泛粉”。

而后面我的朋友又把产品由养生茶换成面膜了,为什么还是只开了几单?

同样的,也是产品不匹配用户,从开始的时候,发养生茶广告,由于用户不匹配,就出现了用户麻木甚至屏蔽朋友圈,前期几百好友的基数导致了转卖面膜的时候,只开了几单;

不知道你有没有听过 1000 铁杆粉丝的理论,说的就是这个意思;

2,你的精准用户是谁?

我朋友妍妍由于没有选对用户导致了自己的微商梦被打醒,所以精准的用户对于产品多么的重要,所以如果你是从事微商行业或者是想要从事微商行业,那么当你在寻找用户的时候,一定要先好好分析你的产品适合什么样的用户使用;

三,如何找到自己产品的精准用户?

关于寻找精准用户的方法很多,每个人的方法也是不一而同,但是主体也是由以下三个步骤;

1,产品定位

既然是卖,那么就得有自己的产品,产品可以是代理,可以是自己的货源,把自己的货源做定位,比如,产品是男用还是女用,什么年龄段的人适合使用你的产品,哪一类人更容易接受你的产品,比如白领,或者是上班族,或是中老年人;需要有一个精准的定位,这样有利于我们后期做引流布局;

2,用户定位

其实产品定位和用户定位算是一个步骤,因为定位了产品,也就相当于定位了用户,但是如果你是像“妍妍”一样,利用自己现实中的微信好友做为起步的话,这个时候你可以先分析你的微信好友,然后再来确定卖什么样的产品;

怎么分析?

你的微信好友的男女比例是多少?大概都是什么年龄段的?他们是大部分是做什么工作的,把用户定位在百分比占比居多的人群‘

比如“妍妍”的微信好友是 3 千人,其中有两千是男性好友,一千是女性好友,而他们年龄段大部分也是处于 20 到 35 岁之间,他们大多是白领;

这个时候妍妍就应该尽量的去卖一些关于男性的产品,比如滴眼液,一些白领工作累了,看电脑眼睛泛了就经常会用到;

随意不管是在定位产品还是定位用户也好,都是要去分析产品和用户的匹配是是否精准;

3,引流

当你把产品定位好了,人群定位好了,接下来你要做的就是把精准用户大量的引流到你的个人微信,通过慢慢的养熟,然后就自认而然的形成成交;

四,变通

精准的流量是一群跟产品高度符合的人群,当我在引流精准流量的过程中,我们要学会变通,怎么变通?

举例 1:你做减肥培训的,而减肥这个行业的竞争又是非常的激烈,我作为新手想从中分点残羹剩饭是非常难得,这个时候,你可以选择用“大妈女装“这个词去引流,因为这两个词的用户画像是高度重合的,穿大码女装的那群人,大概率是一群可爱的胖子,而你做减肥培训的找到这群人就是非常精准的用户群体;

所以不管是做什么生意,你需要学会去变通,举一反三是最常规的思考;

五:总结

寻找精准用户的方法很简单,只要把你的产品细分定位到精准的用户群体,然后不屑余力的去引流到你的微信养熟,然后成交

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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