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texkingTexking  2020-11-19 13:52 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  4 
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创业案例:想开创自己的事业?学学这个品牌,胡须产品也能年销 300 万美元

我们今天介绍一个利基市场的品牌成长故事,对于想要打造自己的品牌并开拓自己业务的人士或许能够带来一些启发,你也可以找到一个小众市场作为切入点,开创自己的品牌。下面介绍的这个赚钱案例是一个大胡子男的故事,他想要改变人们对长胡须的刻板印象,并以自己为品牌形象代言人创建了品牌,通过媒体公关、视频营销、图片营销、文章、广告等方式塑造都市胡子的新形象一一时尚型男,连接受众群体,从胡须产品拓展到头发、身体产品,现在年销售额超过 300 万美金,净利润为 18%左右。

一、案例简述:从零开创自己的事业,打造出胡须产品品牌,年销售超过 300 万美元 EricBandholz,是 Beardbrand 的创始人,在创立 Beardbrand 之前是一家银行是财务顾问,也做过平面设计。

Beardbrand 是一家专注于胡须护理的男士美容公司,为留油胡须的人士制作胡须油、胡须蜡、胡须梳子和其他物品,现在已拓展到头发、身体相关产品。

创业案例:想开创自己的事业?学学这个品牌,胡须产品也能年销 300 万美元 创业项目

Eric 创立 Beardbrand 的背景故事

当 Eric 辞职时,他决定将胡子留一年时间,留得更长一些。随着他胡子的增长,Eric 与网上的各种胡子社区和 IRL 建立了联系,他发现那些对胡须生活充满热爱的人非常有趣。

2012 年 2 月,Eric 前往美国俄勒冈州波特兰参加 2012 年西海岸胡子比赛(WestCoastBeard&MustacheChampionships)。大约 8 个月后进入了第一次胡子比赛。正是在这次活动中,Eric 第一次体验到了胡须的生活方式。

回到家后,Eric 推出了 Beardbrand 的社区,通过博客网站、YouTube 和 Tumblr 博客,分享了关于长胡子的知识,并为其他人提供风格灵感。目标是为男性提供必要的工具,让他们对长出胡须充满信心,而且 Eric 也想改变人们对其长胡须负面刻板的印象。那段时间,他经常写博客、制作视频,分享他在成长过程中的经历,以及与其他在同样挑战中奋斗的人联系。最初的愿景是成为围绕胡须建立的生活方式公司,在这个时候,愿景更像是一个想法,在大多数人看来,Eric 是一名创业者,正在做工作,但没有创造收入。

2012 年秋天,Eric 参加了在华盛顿州斯波坎举办的 StartupWeekend(创业周末)活动。他有一个关于胡须的想法,并得到了很多积极的反馈,但没有取得胜利。当时,他加入了一个由 LindseyReinders 领导的临时队伍。在哪里认识了 Lindsey 和 Jeremy。通过这次创业周末活动,Eric 和 Lindsey,Jeremy 继续保持联系并发誓要一起创业。新成立的团队,LindseyReinders 负责产品采购和批发管理;JeremyMcGee 负责运营和战略;Eric 负责营销、创意。

经过大约一年的内容积累,Eric 发现妻子怀上了孩子,这给了他一个紧迫的期限,让 Beardbrand 要快速成长到可以支撑家庭开支,否则他将不得不回再次回到企业里工作。

2013 年 1 月 28 日,Eric 推出了 Beardbrand 电子商务商店,使用 Shopify 上的一个免费模板构建网站,用于销售男士理容产品,并通过不同的品牌那里进货到商店销售。在接下来的七天内,完成了大约 515 美元的销售额,这让 Eric 有了发展和扩展业务的动力。

2013 年 5 月,销售额超过 4000 美元,他们准备开发自己的胡须油系列,营销策略主要基于 YouTube,AdWords,重定向和社交媒体营销。

2013 年 7 月,在短短 7 个月内将业务收入增长至 5 位数(11714.58 美元),他们决定停止使用谷歌 Adwords 并坚持使用 PPC(横幅和社交媒体广告),决定保持小规模,尽量不雇用员工,升级 Shopify 计划。社交媒体很友好,电子邮件,YouTube,Tumblr,博客和 Facebook 主页成为商店和品牌的重要推动力。

2013 年 11 月,实现了疯狂的增长,亚马逊约 5 万美元,批发 15000 美元,总计约 76500 美元,对销售的最大推动力是 beardsmen 套件的预订。9 月份销售额大约 28000 美元,10 月份销售额大约 4 万美元。

2013 年 12 月,Eric 发布 Beardbrand 年终总结。当初在三位创始人之间筹集的 8000 美元资金,投入到业务中(大部分都用于采购和营销),现在已经实现了月销 10 万美元左右的销售额,净利润约为 18%。

2014 年 2 月,开始批发业务,大约 40%的零售商直接与 Beardbrand 联系。并参加了专注于小型创业公司和独立设计师的贸易展,在拉斯维加斯、巴黎、柏林和纽约做过展览,投入了 17000 美元的贸易展费,从那以后,接触了很多客户,到目前为止产生了 22000 美元的销售额,这些数字还在继续增长。

2014 年 7 月 24 日,自从 18 个月前推出 Beardbrand 以来,总销售额实现 100 万美元销售额。迄今为止,有 86 家零售商在全球销售 Beardbrand 的产品,主要是小型零售商。

2014 年 9 月 27 日,福布斯网站报道了 Eric 的创业故事,此前商业内幕、NYTimes,PhillyMag、Medium,Entrepreneur、Inc 杂志、男士日报等媒体也报道过。

2014 年 10 月 31 日,Eric 登上鲨鱼坦克(SharkTank)真人秀节目,提供给创业者展示发明的节目,Beardbrand 网站的流量开始飙升,在节目的周五和周六有 2 万名访客。

2016 年,Beardbrand 团队的目标是每月推出一款新产品,设计的第一款产品一一海盐喷雾产品。

2016 年 3 月,为 Beardbrand 而建立的 UrbanBeardsman 博客,在过去两年的时间里从每月大约 12000 个增长到 115000 次访客。内容涵盖与生活方式相关的内容,包括有关产品评论,修饰,生活方式和城市胡须的介绍。

2017 年,Beardbrand 的 YouTube 粉丝为 40 万多。

2018 年,YouTube 粉丝超过 65 万,Eric 决定 Beardbrand 将不在亚马逊上销售产品,通过自营官网与合作零售商销售。

截止目前为止:Beardbrand 的 YouTube 粉丝 131 万,视频播放量 2 亿多次,Instagram 有 16 万粉丝,Facebook 主页有 11.6 万粉丝,合作的零售商遍布欧美、澳洲等地,现年销售额超过 300 万美元以上。现在,Beardbrand 在德克萨斯州奥斯汀拥有近 20 名员工,制定和生产男士美容产品,专注于胡须护理、头发护理和身体护理。从美国和英国出货,为世界各地的客户提供服务。

二、案例简要分析:Beardbrand 是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

目前主要受众人群是男士,以欧美人士为主。现在,他们提供男性需要的各种工具,包括胡子、头发、身体相关的产品。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台。早期采用亚马逊平台进行零售销售,现在主要是自己采用 Shopify 系统搭建的官网销售产品。

营销渠道与策略。早期主要是 YouTube,Tumblr 和 Reddit。后来,进行内容营销(博客/电子邮件通讯)、媒体公关、视频、社交媒体、付费 Facebook 和付费搜索。漏斗的顶部,中间和底部阶段,针对每个意图进行优化。

第一阶段:Facebook 付费,YouTube 视频营销,博客营销 SEO,虚拟赠品裂变、资源合作,媒体公关;

第二阶段:电子邮件营销,测试实验、YouTube,社交媒体(Instagram,Facebook,Twitter);

第三阶段:电子邮件营销,Facebook 再营销,搜索引擎营销。

所使用的工具与服务。

Shopify。Eric 是 Shopify 的忠实粉丝,是 ShopifyPlus 的客户,所以一开始就使用 Shopify 搭建了网站。

JazzHR。作为招聘人才的工具。

SendGrid。交易类电子邮件服务。

LiveChat、Zopim 和 Zendesk。客户支持服务工具。

JudgeMe。用于收集和显示电子商务的产品评论工具。

BackinStock。库存电子邮件通知服务。

Hubspot。通过入站营销软件提供营销信息和线索服务。

Klaviyo。适用于 Web 应用程序和电子商务的客户生命周期管理平台。

Optimizely。通过 A/B 测试和个性化在网站和移动设备上提供更加相关有效的数字体验。

③形式?

针对某类受众群体,打造自己的品牌,并销售周边产品获利。

④启动该项目的成本预算大概多少?

启动该业务的成本是早期需要建立好销售渠道以及商品采购,三位创始人合伙筹集 8000 美元资金开展这项业务,后期才开始开发自己的产品,打造自己的品牌与销售网络、零售商伙伴。

⑤适合谁来做?

适合创业者、电商卖家、网络营销人员以及有商业头脑的人士、有电商经验的人士、有资源的人士。打造一个品牌需要很长的时间积累,持续的营销曝光,需要懂得营销、公关等技巧。

⑥Beardbrand 是如何赚钱的(盈利模式)?

商品零售。早期是通过亚马逊销售自己的商品,后期是通过自己的官网销售获利,净利润约为 18%左右。

批发业务。主要是批量供应给合作伙伴,来自全球各地的零售商,赚取批量供应的利

YouTube 广告。YouTube 粉丝 131 万,视频播放量 2 亿多次,按照欧美地区的 1000 次播放=5-10 美元广告费,也有百万的广告收益。

三、案例启示:Beardbrand 取得成功或教训的要点

卖的不是产品,而是品牌故事。EricBandholz 以自己为例,把自己打造成 Beardbrand 的品牌代言人。他一直倡导这样的理念,“都市胡子"是一种时尚型男的生活态度,他自己也在这样做,并且认识一大群认可他的理念的伙伴们。他以自己的亲身经历、体验来讲述这个品牌故事,通过大量媒体公关进行宣传传播;不仅如此,Eric 还通过自己的渠道进行内容营销(博客内容、大量图片、大量 YouTube 视频)塑造都市胡子的形象,改变人们对胡须男的刻板印象,连接受众群体,从而产生共鸣。以胡须为切入点,随着忠诚客户越来越多,Beardbrand 品牌从胡须拓展到男士所需的头发、身体护理相关的产品,原来来这里只买胡须护理用户的人,也愿意购买 Beardbrand 品牌的其他产品,那么有了品牌和忠诚客户群,销售量和销售额就很容易增长了。

有效的营销策略。在业务的不同阶段,Eric 根据市场和现金流采用不同的营销策略一一不同阶段,采用不同的营销策略。在业务早期,现金不足时,Eric 主要花更多的时间做内容营销,这意味着在社交媒体上需要投入大量时间,包括 YouTube、Tumblr 和 Reddit,并且努力为社区提供尽可能多的价值,从而带来更多的客户。随着 Beardbrand 能够产生更多现金流,Eric 开始尝试付费营销渠道,早期付费主要集中在再营销工具和 PR 媒体公关(媒体软文),还做了一些影响力营销。希望把 Beardbrand 品牌与产品之间建立联系。随着继续增长,Eric 决定通过 Facebook 和谷歌进一步做一些付费营销,并取得了一些成功,但仍然没有达到 Eric 所能接受的品牌应该达到的水平。因此,Eric 又决定,继续专注于最擅长的事情一一内容营销。营销的重点是每天在 YouTube 上制作出高质量的视频,深入和全面的博客文章(SEO 营销),以及良好的电子邮件营销活动、社交媒体帖子,在拥挤的市场中做出一些突出的东西。

犯下的最严重的错误。在早期,Eric 为团队成员提供了太多自由,没有制定指导方针、问责制和指标,他们很难知道自己能否在自己的角色中取得成功。记得有一次,产品的标签搞错了,有几种产品需要销毁,召回或重新生产,导致了数万美元的损失以及处理。后来,Eric 把解决问题放在首要任务,错误已经大大减少。

说在最后。每个人都在寻找一种快捷方便的赚钱方式,同时为客户提供有价值的东西。

如果只是考虑你个人的感受以及如何赚钱,没有创业的心态,就很难开创自己的事业并赚到钱。创业者总是在市场中寻找机会,通过你的产品/服务让世界变得更美好。如果你能够提供改善客户生活的东西,解决客户所遇到的痛点问题,那么你将有机会获得成功。现在,每个企业都有不同的发展方式与赚钱模式。有些人成长很快,有些则需要数年。在早期能以正确的方式做事情可能很难,但有趣的是以正确的方式做事情最终会让这件事情变得更加轻松。你的目标受众将会不断增长,客户将更加信任你的公司,之后也会购买你提供的新产品,而无需花费太多的时间精力。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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