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texkingTexking  2021-04-08 08:25 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  42 
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一个顶级赚钱公式,从一切生意中挖到黄金!

一座金矿从来不会裸露的出现在世人面前。

很多金矿是假金矿,外面只是被某些人涂上了一层假黄金,看上去金光闪闪,里面全是狗屎。

真正的金矿,外面看上去很烂,走进去的路不好走,各种岔路,各种挡路的树、草、石头,但你深挖的话,里面确实有很多黄金。

不管是一座真金矿还是假金矿,想从里面挖到黄金或者避免血本无归,都不容易。

如果容易,凭什么让你一个普通人从里面搞到金子?

有的人还没开始干,只是听别人说说,脑子就像短路一样,只看到好的一面,利的一面,赚钱的一面,压根不考虑弊端、风险、困难。

一切只考虑利不考虑弊的盲目自信,最终都要用金钱、岁月付出惨重的代价。

项目是狗屎还是金矿,低成本的去试错,搞它一下不就知道了?

比如有人跟我说跨境电商很火,

2020 年深圳湾一半的房子都是做亚马逊的买的

有人在大卖公司做亚马逊广告投放,年终奖是一辆 100W+的车子

七八人做亚马逊,1 年做 4-5 个亿

干了 3 年独立站,全款买房买车

...

放在几年前,我真的会信,然后立马蠢蠢欲动,晚上睡不着,想去干。

现在更迟钝,更淡定了,不会那么冲动。

一个人很难很难赚到他认知以外的钱。

如果赚到了,大概率也是靠运气。

很多人只看到了人家赚到钱的这个果,没有看到人家的因、付出的过程、付出的量级(金钱、时间、身体、精神)。

就比如说跨境电商,

有人压根不想在实战中交学费,直接干起来,就要赚到很多个 W。

选品、

运营(销售、客服)

供应链(采购、物流、仓储)

财务(也就是算账)

这 4 大块,哪个不要砸时间、砸精力、甚至砸钱交学费?

真正你去干了,真金白银砸个几万,几十万,上百万进去,才知道,想赚到钱,没那么容易。

选品不行,后面的都是百搭。

选品还可以,但运营不太行,广告投放不会搞,Listing 不太会优化。流量搞不起来,转化率提不上来,被跟卖,侵权,刷评论,...,每天都是问题。

选品,运营都还可以。但供应链跟不上,供货不稳定,产品质量出问题,直接影响辛辛苦苦做起来的 Listing 权重,遭到投诉还有封店风险。

好,选品,运营,供应链都还可以,但财务一塌糊涂,算不清账。一个月下来毛利、净利、资金周转率到底是多少,赚了还是亏了都搞不清。

还有团队管理、人才招聘、激励、利益分配等等,一堆问题。

容易吗?

远距离看都是黄金,近距离干都是狗屎。

大多数人太不敬畏市场,不相信黄金永远比狗屎少。

干的过程中,干出了一些狗屎,很正常。

最关键的是要搞清楚,怎么扒开狗屎,挖到金子。

挖金子的路子,打法,到底怎么搞。

大多数人是干出狗屎就跑路了,或者心里不想跑路,但没有筹码了,只能被迫下桌,没得玩了。

只有极少数人,会回归到工程师思维,找到规律,结构,约束条件,目标。

工程师思维的大佬:

抖音的张一鸣

美团的王兴

特斯拉的马斯克

脑子发热的人,干什么都很难成事。

冷静、理性、尊重事实、尊重规律、敬畏市场、注重逻辑推导的人,干成事的概率更高。

做生意就是回归到:流量、客单价、转化率、复购率、口碑率、成本。

不管是做人工智能、大数据软硬件产品

还是做电商卖货

还是低买高卖做倒爷

还是什么生意。

永远离不开 6 大赚钱因子。

1、流量:

搞付费的流量,要学会计算投产比。

搞免费的流量,要学会计算时间、人力成本。

能搞付费的就尽量搞付费的。

2、客单价:

尽量避免去做低客单价的产品/服务

最低要做中段的,尽量往高段走

高段路线:品牌、故事、价值感、品质。

3、转化率:

产品为王

图片、视频、文案,死磕这 3 个

利用人类的基因级需求:从众效应(晒销量、冲排行、搞评论)

4、复购率:

差异化,产品过硬

人无我有,人有我优

产品、服务、包装,三件套做到位

5、口碑率:

产品、服务,一个都不能落下

以客户为中心不是唯客户至上,而是懂他们,甚至引导激发他们的需求

一旦发现劣质产品,加倍赔偿

把每个瑕疵当做定时炸弹看待

6、成本:

采购成本,和供应商谈价

物流成本,多物流商择优选择

仓储成本,压货资金成本,人力成本

成本省到了,也就是赚到了

真的,不管做什么生意,最终都在这 6 个赚钱因子里玩来玩去。

包括后端的供应链,最终都会反应在这 6 个因子里面。

一门生意有病还是没病,把这 6 个因子拉出来看看就知道了。

是金矿项目还是狗屎项目,很多时候不在于项目本身,而在于做项目的人。

随便找一个项目,都有赚到钱的。

只是,有些顺宏观大势,顺需求的项目,赚到钱的概率可能更大一些,天花板可能更高一些。

所以,甭管别人说的是真正的金矿项目还是包了一层假黄金的狗屎项目,你都要有一套自己的分析论证逻辑。

这套逻辑,就是工程师思维下的赚钱函数:

y(赚钱)=

fx(流量,转化率,客单价,复购率,口碑率,成本)

任何一门生意,找到这 6 个变量:

流量、转化率、客单价、复购率、口碑率、成本。

然后把所有的操作都回归到这 6 个变量,

搞流量的事:1,2,3...

提高转化率的事有:1,2,3...

提高复购率的事有:1,2,3...

...

最终就会形成一个框架,一切行为可归类,可追踪,而不是东干一下西干一下。

搞流量的就专门搞流量

搞转化率的就专门搞转化率

搞成本的就专门搞成本

...

先深度再广度

先细分再协同

做项目没那么复杂,如果你觉得很复杂,是因为没有一套赚钱框架。

干着干着乱套了,大概率是脑子里已经是浆糊一样,不知道干的事是在优化哪个因子。

做任何项目,一定是认知先行,就是要打造一套适合自己的赚钱认知体系。

努力,勤奋,很重要,但不是最重要的。

如果只是努力,勤奋就可以发财,那世界上最富有的人是农民。

财富的流动,从来是顺势。

最大的势就是:客户需求。

需求聚集之地,就是金矿所藏之地。

希望你以后见到任何“金矿”或者“狗屎”,能更大概率挖到金子,或者避免变成吃狗屎的炮灰。

我不能确保你看了这篇文章就能赚多少个 W。

但这个赚钱函数,希望对你的赚钱之路有帮助,一定要刻在心里。

y(赚钱)=

fx(流量,转化率,客单价,复购率,口碑率,成本)

万剑归宗,万行归因。

一切行为归于 6 大因子,因子干好了,赚钱就是水到渠成。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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