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texkingTexking  2021-04-17 19:46 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  55 
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去了趟丽江办事,也算是难得的放松。

这城市 5 年前来过一次,很多地方让我印象深刻。

岁月感的古城、质朴的纳西人、美味的腊排骨和土鸡米线。

整个城市的节奏很慢,随便找了个酒吧,点一杯普洱茶,晒着不热的太阳,听会儿民谣,一坐就是一下午。

这些东西和北京、杭州这些一线城市真的太不同了。

除了城市的体验,还学到不少。

01

人群刚需,阶级分层

案例 1:共享充电宝。

因为城市旅游业发达,游客很多,所以共享充电宝业务发展的很好。

便利店、民宿、特产店、小吃店、饰品店、旅行社、酒吧..

基本上每家店铺门口都摆着几个充电宝盒子。

3 元/小时,一个充电宝可以续航 2-3 小时。

以 6 口机柜为例,就算一个充电宝一天被租借 3 个小时(每小时 3 元的收费标准),一个赚 9 元,一天的营业额就是 54 元,3 个月下来就是 4860 元,利润还是挺可观。

目前市面上的合作模式,主要有 2 种:

1.购机加盟

1200 元买断机器,获得分 80%的分润,给商家分润 50%,还可以享有 30%收益,三个月后回本,不仅机器是你本人,还能独享 50%收益。

2.保证金合作

不花钱买机器只作地推,拿 50%左右的分润。

共享充电宝能不能赚钱,肯定是能的。

但赚钱一定是分等级的,任何项目都是如此。

有流量的地方,必然会存在的商业模型。

  • 厂家,负责品宣和售后,如美团、怪兽、小电、街电...
  • 加盟商,花巨资获得代理资格,有低价拿货和高额分润权
  • 个体户,直面产品消费的场景,利润较低。
  • 消费者,根据需求和品牌活动政策,选择性消费。

对商家而言,分润是小钱。

对加盟商来说,铺量有大钱。

对品牌商来说,加盟是巨富。

市场规则就是如此,你有多大能力吃多少饭。

02

流量盛宴,规则营销

案例 2:连锁品牌自我造势

5 年前来丽江时,吃过次腊排骨,对其味道一直念念不忘。

这次故地重游,特意到老地方打算再回味一番。

没想到这家店不仅店面翻新了,还开起连锁品牌。

看来老板,是真的赚钱了。

除了味道之外,他们的营销政策也有独特之处。

1.引导客户网上下单。

腊排骨是丽江的特色之一,来旅行的人多半会做攻略。

但做这道菜的店家很多,如何选择?

站在用户的角度,势必会搜索“美团””大众点评“。

于是店家便针对性营销,客人进店后,服务员第一时间告诉客户:

如果不知道吃什么,在美团和大众点评上,我们有很多套餐可以选。

客人一搜,发现平台比菜单更实惠,自会优先选择套餐。

不经意的,便提高了店铺的客单量,提升了店铺排名。

这是做美食平台提升排名的秘密,

也是搞电商的让客户好评返现的秘密,

更是玩抖音的让粉丝回复”666“私信送干货的秘密。

其逻辑都是通过让利使粉丝主动帮忙营销,获得更多曝光机会。

这是利用客户账号权重的价值。

2.引导客户添加微信

当客户在各平台上订购套餐后,服务员会提出把消费码发给她。

这个步骤一般是吃完饭后在前台结算时的,她们则是把动作前置化。

让服务员胸前带一个有二维码的吊牌,方便客户扫码添加好友。

微信端设置无需好友验证,等待顾客主动发送团购信息。

这样一来,每天便能获得精准的饮食粉丝流量。

流量有什么用,精准粉丝有什么用,这个道理无需多言。

虽然其朋友圈暂时没有广告营销,但变现肯定是迟早的事。

这是利用客户潜在消费能力的价值。

3.诱导客户免费传播

抖音同城对于很多线下店来说,是个很大的流量入口。

一般个人抖音号如果不违规,都会获得一定的基础播放量。

刷过抖音的朋友,应该有体会,

流量的入口可能是认识的人,关注的人,同城的人。

之前很火的爆店码,便是利用的这个逻辑做企业营销。

”用户在店内扫码后,会自动发送一条店内宣传的作品。“

当然,这个费用也是比较昂贵的。

更多的商家选择的方式还是比较传统:

诱饵:送菜、抽奖、送饮品、打折...

代价:发朋友圈、消费好评、抖音定位+好评...

这是利用客户社交属性的价值!

把进店的客户,每一份价值都利用,形成滚雪球效应。

以上种种,便是这家店短短五年做到城市餐饮排名前列的秘密。

我们常说,想成功就要去向有结果的人学习。

越是成功的,他对于市场、规则、流量的认知会越高。

跟着他们走,不说 100%复刻,但失败的概率会小点。

这不仅是线下生意的哲学,也是个人成长之路的捷径。

懂就懂了。

今天就写这么多吧,希望对各位有帮助。

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texking
Texking 关注:0    粉丝:6
这个人很懒,什么都没写

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