现在，微信朋友圈卖货越来越难了，好不容易盼来客户咨询，却迟迟不下单，有的聊着聊着就没音讯了......相信凡是有过微信朋友圈卖货经历的朋友，都遇见过这样的情况。
其实，这都是多数朋友平时比较容易出现的小问题，只要把这些纠正了就变成技巧了。
比如，我团队小伙伴钱丽，就特别会卖货，她说自己刚开始做销售时也经常遇到一直不下单的客户，多半都是有三个细节没做好，比如，报价，介绍，自嗨。
一、报价
就是没策略，报价随心所欲，这是新手最容易忽视的问题。
1、客户一问价格就报价。
2、不问清楚需求就报价。
3、不先介绍好处就报价。
当然，客户一上来问价，这是客户的习惯。
但我们不能不问青红皂白，就无脑报价。
无数事实证明，无脑报价之后，这个客户大概率就没下文了。
其实，这时候的客户多数是犹豫状态的，有的可能是来比价的，有的可能就是随便问问……
如果你对这些都一无所知的情况下，贸然报出价格，显然就没什么意义。
很多时候，客户需要并不是产品本身，而是产品给他们带来了好处。比如买衣服，并不是喜欢这件衣服，而是喜欢穿了这件衣服之后身材会更美的好处。
所以，只有弄清客户真实想法之后，再针对性地说明产品可以带来的好处，把客户带入其中，获得一份得到好处后的感觉，如果这时候再报价，客户下单的概率就会大很多。
二、介绍
就是产品介绍时容易忽视的几个问题：
1、发一堆资料
当有客户咨询时，很多人为了让客户对产品有个全面了解，通常会把所有资料都发给客户看。
其实，这是非常错误的做法，因为很多客户来咨询，只是就某个需求，希望在我们这里得到一个满意解答。
这个时候，客户非但没有听到希望的解答，等到的却是一大堆资料，这样落差的感觉，不可能让他有好耐心去看你资料的，当然接下来也不会再找你了。
2、专业术语多
这里说的意思，并不是讲专业不好，而是要把专业通俗化，让客户都能听懂。
假设咨询时，客户对你的解答都听不懂，同样也不会对产品有什么感觉。
所以，解答客户咨询，涉及到一些专业内容，尽可能要针对不同类别人群，能够感知的角度，做不同的表达。
3、无关内容多
就是对客户的咨询，总是不管对方有没有需求，把产品所有功能都推给客户。以为这样就可以让客户觉得产品价值大。
其实，从客户而言，只有客户需要，才会有价值；如果客户不需要，即便有天大价值，在客户哪里都是零。
相反，介绍太多，只会增加客户的选择困难，还会降低原有需求的关注，反而拉低了对产品的价值感觉。
所以，在解答客户咨询时，所有与客户需求无关的表达，都是多余的废话。
三、自嗨
就是不顾客户怎么想，也不给客户说的机会，就自话自说自家的产品好，怎么好，太好了。
自嗨的坏处，就是对客户不够尊重，不能获悉客户需求。
其实，就是把客户当成空气一样，自话自说，这个时候任由你说得怎么天花乱坠，作为客户，都是不会动心的。
并不是不能说产品好，而是这个好，最好能够与客户一起讨论出来。因为谁都不愿意被强制说服。
所以，让客户参与进来，在互动中让客户感受产品的好处，这个时候是最容易成交的。
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