Dragon
  • 全站资源免费下载,只需要注册登录评论获取!记住免费注册,免费注册,免费注册,重要的事情说3遍!
texkingTexking  2021-05-21 22:42 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  71 
文章评分 0 次,平均分 0.0

最近这段时间,外卖淘宝客的关注度居高不下,我也看了很多的文章,其中有一篇是前几天在星球刷到了一篇《带你悟透外卖 CPS 的核心机遇》的文章,反复看了好几遍,发现还真不错。

我之前看的很多外卖相关的文章,更多的是停留在“术”的层面,当然也是非常的有用,而这篇文章,或许可以从“道”的层面帮你打开一些思路。

“术”和“道”

《神雕侠侣》中的杨过在石壁上发现了剑魔独孤求败刻下的字,其中有这么几句:

「紫薇软剑」三十岁前所用,误伤义士不祥,悔恨无已,乃弃之深谷。重剑无锋,大巧不工。四十岁前恃之横行天下。四十岁后,不滞于物,草木竹石均可为剑。自此精修,渐进于无剑胜有剑之境。其中有三把剑:紫薇软剑、玄铁重剑、无剑。这三把剑似乎能解释这个

问题:

1.紫薇软剑

三十岁前,独孤求败用紫薇软剑来驰骋天下,这时,他依靠的是剑,是用剑作为“器”的性状来发挥威力。没有这把剑,也许他的战斗力就会下降很多。

这时,对于剑的运用,他只达到了“器”的层面。

2.玄铁重剑

三十岁到四十岁,他开始用玄铁重剑。剑只是一个介质,本身并不锋利,大巧不工。他是用本身的招数在驱动着剑,恃之横行天下。这些招数,这些使用剑的方法,就是“术”。

这时,对于剑的运用,他已经达到了“术”的层面。

3.无剑

四十岁后,他终于做到了受众无剑,心中有剑,草木竹石皆可为剑,以无剑胜有剑。他掌握的,是达到目标的“道”,这个“道”,不会因为对象(器)而改变、也不会因为方法(术)而改变。

这时,对于剑的运用,他终于达到了“道”的层面。

于是,我就把这篇文章的作者@子瑜,邀请到「淘金之路」做一期分享,并且授权发布。

本文主旨在帮助各位拆解

【外卖大盘局势、外卖 CPS 核心成本测算、新手红海破局思维、公众号配置差异化】

并在文末探讨了一些财商扩展和后续变现逻辑。全部内容围绕外卖 CPS 的真正核心做逻辑拆解,虽无基础建设、教程内容,但不同段位的朋友都可以得到感悟。

大家好,我是子瑜,96 年,曾经是个广告优化师,个人经手广告费超过 3000 万。于 16 年获得新浪微博年度王者优化师,连续创业 4 年,目前在帮甲方操盘几个十万佣级别的外卖 CPS 账号,看到星球里大部分内容全部是关于搭建/引流的,别人写过的我就不多赘述,这里想分享一点浅见,希望能够带领大家走近外卖项目的真正核心。

@环境分析

目前大盘 90%的人都是不使用小程序的公众号菜单型【A 类选手】,即配置完美团/饿了么外卖&生鲜红包之后,就开始投放的老板们。

这批人大多是之前做淘客或者其他网赚项目,对公众号的钻研打磨和一些精细化运营做的不多。投放思路比较原始狂野,很多都是直接就是先砸几万粉出来看数据,不行就不做了。还有一些是看一些教程觉得精细化搭建无用的小白,搭了个草台就上场的,统称为 A 类。

10%的【B 类选手】使用小程序/其他第三方系统。依靠小程序可以实现更丰富的展现形式,能添加更多微信菜单栏不敢出现的内容,包括但不限于各种【诱导分享海报、多级分销介绍、返现、返佣、下单奖励、裂变奖励】等等。

优秀的选手可以依靠这些强势功能快速放大扩展流量池,但对于思维局限的选手,即使花昂贵的年费买到小程序也没办法物尽其用,等于额外增加了客户领红包的步骤。

现在信息流买量的人,AB 都有,但大部分都是 A 类选手。他们公众号的整体配置也属于中低端质量,所以账号同质化非常严重。

可能只有头像、昵称、菜单排列不同,其他体验上完全一样,这就导致了粉丝没有忠诚度,没有足够黏性,需要不断地往流量池里拉人才能维持住平均佣金,一但停止投放,佣金下滑明显。一但粉丝失联,再度激活困难。

A 类选手作为广告投放的主力军,拿着和大家一样的素材,用着和大家一样的公众号,跑出了和大家差不多的成本,不断拉高各种渠道的粉丝价格,最终也不一定能赚到钱。因为进场的人越多,装备越相似,就越没有差异化。

可以预见的是,等到整个线上渠道被金钱洗过一遍之后,受众在看到类似的广告会觉得“这种号差不多都一样”然后取关率飙升。

而 B 类选手优秀者也不多,大部分是觉得买了小程序就能躺赚的新人,实际上,选择工具并不能和收益挂钩,懂实用工具才能发挥出最大效益。

无论是买了哪种工具的人最终比例都是这样:10%的人赚钱,10%的人勉强温饱,80%的人买了工具也不赚钱。希望各位成为那 10%的获利者。

可能你会说:“即使搭建同质化,我们快速抢占市场一样可行!”诚然如此,但你有多少钱可以和别人抢市场呢?每天几个亿的流量,你手里的钱能溅起多大的水花呢?即便让你抢到了,你有多大的信心可以一直留住他们呢?

【红利依然在,想要低成本,就必须精细化公众号运营,潦草登场再无脑投放并不可取】

【A 类选手大批入场搅局把信息流价格拉高,但由于配置技术较差,大多也没赚到钱】

【B 类选手多为想走捷径的新人,买了工具妄想躺赚,结果配置完毕就手足无措】

【只有 AB 类里的核心玩家和早期玩家是正在赚钱的】

【打磨运营——嫁接当前流量红利争取抓住每个新粉】

【曲径通幽——在 AB 类选手触及不到的引流战场出击】

【仔细斟酌——不必要的工具不用,必要的工具早用】

至于那些唱衰的,说外卖红包做烂了,再进场就晚了,这种人大多都是没有实际操作过的空想家。放心,他们的人生还因为同样的原因错过无数次机会了。不必人云亦云,坚定自己的信念才能成功。

1:成本计算

首先各位请先知道当前热门信息流的投放成本【抖音 6~8 元】【快手 4~5 元】【知乎 6~8 元】取平均数 7 元测算,目前信息流下单率为当天 10%。

我们花 700 元投了 100 个粉丝只有 10 个粉丝当天下单,单个激活成本便是 70 元。

这批粉丝次日留存为 30%,意味着昨天花 700 元投放来的粉丝,第二天就要亏 210 元,你的单粉成本直接再加 2 元!并且随着你以后运营的质量,还会有更多流失,最终这 100 个粉丝里出了 3~5 位长期下单的粉丝。

按 5 位粉丝计算,他们每个人需要下满 120 单才能收回 700 元的成本。约 4~6 个月乃至更长。

所以你应该知道,为什么那些 A 类选手大多不挣钱了。因为这个项目每丢失一个粉丝都会是成本的骤增。没有打磨好运营思路就莽撞上阵的 A 类选手都伤得不轻,你有钱烧当我没讲。

2:对标竞品

有一位同行叫@外卖探探,业务模式是 8 元拉新,即:新人在公众号领券下满任意三单,奖励 8 元现金!有无数人觉得:“给的太多了,淘宝特价版拉新才 10 元,都赶上大厂了!探探牛哇牛哇!”

可你仔细对标我刚才给你算的数据就会发现,探探模式第一单,第二单都不给用户奖励金,意味着如果这个用户在第三单前流失了,佣金就是白嫖的,推手血亏。最后完成第三单给 8 元,期间这三单还会产生 3 元的佣金,等于探探花了 5 元左右买了一个复购三次的忠实客户!再回头看看那个首单激活成本 70 元的信息流,你们还会觉得探探给的多吗?所以现在还有一个同行叫@外卖券儿在做 9 元拉新,下满 2 单即可。

按照这个模式,我哪怕给 20 元拉新跑 3 单都比信息流回收周期要短,所以你就明白为什么探探敢传销似的铺遍大江南北了,因为的获客成本足够让他做更多市场动作,别人有嚣张的资本。

3:非信息流成本

通过上文,各位能清楚认知到现在信息流成本的“可贵之处”,那么对标信息流我们就会发现,有很多渠道的价格是远低于信息流的。如果按照 70 元一个首单激活,9 元一个留存关注,我们能做的事情真的太多了。

有几百种低于这个成本的拉新方式,百花齐放任选其一都可以。因为外卖 CPS 的底层逻辑是【每个人都有吃饭的需求】,哪怕是口罩机泛粉,哪怕是领鸡蛋的大妈,哪怕是嫖优惠券的学生......他们都会有外卖的需求!

千万别忘了,你的账号除了外卖,还可以卖菜、卖电影票、卖超市便利、卖打车优惠、并且除了优惠券还应该有更多.....

只要是个真人,他就是你的受众群,所以你可以尽其所能的用各种方式尝试。

只要算对成本,你就可以卸掉压力,不再为营收而担忧,把重心放到优化和引流、

既然心无旁骛,就振翅翱翔吧

1:丑话当前

在外卖 CPS 这个项目上,所有让你“别管搭建,先放手去做,踏出第一步才是最重要的!”都是在害你!或许别的项目可以靠碰壁积累经验,但你在外卖 CPS,从一开始所有粉丝就只给你一次机会,你公众号搭建的差,同质化严重,没有特点,换来的就是粉丝流失、佣金下降,流量日益昂贵的情况下,没完善好就让你踏出第一步的人非蠢既坏。

在下面环节开始前,我希望各位有识别噪音的能力。

我刚才已经分析过了,无论 AB 两种选手,都是普通人,他们就算投的多,也是预算多的普通人而已。搭建都差不多水平,无非就是别人敢投你不敢,别人钱多你钱少,别人不怕亏你怕亏。

你问他有什么出彩的经验?他只会告诉你:“这个项目最重要的是流量获取,其他的不重要”或者“我曾经是靠 XX 方法低价引流,短时间吃了几十万粉丝,现在已经没法复制了。”不能借鉴,无法复制,未得感悟,这对新人而言都是噪音。有本事把当前在跑的方式拿出来拆解一下?

所以过滤掉那些噪音吧朋友,能让你赞叹却不能让你成长的文章是无用的,吸纳那些真正的养分,摈弃那些无用的焦虑,坚定本心,这正是我想说的。

2:避实就虚——新手的破局法则

继续正题。基于现在这个大盘而言,作为新手想杀出一条血路,完全不需要用烧钱的方式!我一直在强调大家的搭建都差不多水平,那么反过来讲,只要你的搭建超过他们一点点,你的优势就会突出的很明显。

什么是搭建上的优势?什么是真正的差异化?首先你要明白一个误区,你比别人多了几条优惠券链接是没用的,今天你能找到一个滴滴打车的优惠券,明天别人同样可以在子菜单加一个,这根本不叫差异化!

【请仔细思考下面的问题】

为什么所有入行的人都把@外卖省很多奉为业界标杆?

为什么我可以粗暴的把外卖公众号分为@外卖省很多@外卖探探以及其他?

为什么@外卖探探的搭建并不出彩,但依然能够跃然于同行中?

为什么我买了小程序,拥有了和@外卖省很多同样的硬件却做不出效果?

如果我比别人搭建好一点点,同样的引流方式,会不会效果拔群?

思考吧我的朋友,真正的差异化其实就在你的想象力里!你想让你的账号成为一个怎样的世外桃源?你想汇聚怎样的人群?你们将以怎样的方式去互动?你们将为怎样的内容欢呼?想通了,自然就知道差异化是什么了,这个是别人教不了的。或许你说我故弄玄虚,倘若我把我认为的差异化告诉你,等你复制出来,它还有特点吗?那时它还是差异化吗?

请找到属于自己的独家音律,再去和同频的人琴瑟共鸣。

3:关于引流——曲径通幽避其锋芒

现在公共渠道的流量都被 AB 选手里的有钱人霸占了,而且越抬越高,目前回本周期只投信息流是 6 个月起底了。无论 AB 哪种选手,他们的资金流都是有限的。经过我们刚才的拆解,按照 70 元一个首单激活,9 元一个留存关注,我们只要把流量获取做低一点点,就可以把很多比你有钱的选手甩到后头。

【举个简单的例子】

小明有现金 100W,他选择抖音快手知乎做精准信息流投放,最终平均单粉成本为 8 元,首单激活为 70 元。在不计算复投的情况下。小明最终获取粉丝数为:12 万 5 千粉,以信息流停推单粉日产 0.03 元计算,平均日佣金为 3750 元,约 8~9 个月回本。

小红只有现金 30W,她选择用地推、热评、闲鱼加校园裂变等等方式引流,最终平均单粉成本为 2.5 元,首单激活为 30 元,在不计算复投的情况下,小红最终获取粉丝数为:12 万粉,以泛粉停推单粉日产 0.02 元计算,平均日佣金为 2400 元,约 3~4 个月回本

【提前问答梳理】

Q:搞笑,我去哪里找 2.5 元一个的粉丝?

A:满大街是,随便举个例子,现在校园粉可以低到几毛钱,你找了吗?

Q:谁都知道做低引流成本能赢,问题是怎么做啊?

A:星球里有若干方法,随便找一个执行力拉满都可以做到,你做了吗?

Q:你的数据太理想化了,为什么 A 不能去做地推?

A:我在用控制变量法告诉各位,弯道超车同行很容易。因为大盘里有无数个只推信息流的老板。

Q:你说的都是要花钱的,我不想花钱怎么办?

A:加群发广告,亲自地推,蹭热点引流都不要钱,别嫌累就行。世界上可没有轻松又躺赚的事

【举例目的】

这里举这个例子,只是想告诉各位,那些在各大渠道耀眼的选手没有那么难以击败。作为没有竞争力的新人,只要你执行力拉满,完全可以用时间打败成本,用努力搏击资本。别的项目可能不适用,但在这个项目上是绝对可行的,只要你真真切切放手去做,无需跟风也能柳暗花明。不信去看,时间和数据会给你答案。

4:最终机遇——财商的扩展开发

很多人在面对机遇时总是恐慌,今天得知信息恨不得当天就入场,生怕错过了流量红利错过人生逆袭的高光时刻。其实,每次风波一过摔得最惨的就是他们。为什么我一直强调外卖 CPS 是全民项目、是每个人都可以挖掘的管道收入、是即便没有资本也可以通过努力逆天改命的绝对机遇?

【举个例子:小红的故事】

普通人小红月薪 3000 没有存款,花了 25 元买了一件原单美团马甲,把自己公众号的二维码花 300 元打印了 5000 张,每到下班时候就去地推,经过不懈努力每天能拉来 50 个人。之后小红升级了地推方式,从 1688 以 3 毛钱的价格进了 1000 件时尚首饰,300 元成本,扫码就送,一天就送出去 200 多件。之后小红停止了思考,以这个思路坚持不懈了不停在本地的各大夜市档口摆摊了一年,最终获得 5~6W 的精准本地粉丝。

小红成本为 1800 首饰*12 月+25 元马甲=21625 元。

按照单粉 0.02 元产出,小红一年后日佣金为 1200 元。加粉期间的收益就不算了

之后小红辞职了,他每天开始找本地餐饮店谈广告合作,6W 粉本地精准公众号刊例,文章头条报价 2000,次条报价 500,合理又便宜。另外开设每日 48 小时客服群发价格,发一条精准推送为 500 元。12 个月有 48 次头条机会,365 次客服消息推送机会,只算刊例文章最大收益 9W6,当然只卖出 3 个月的就好了,小红觉得不起眼的文章能赚 2W4 挺好。

现在小红已经不是那个小职员,他只需要在家里动动手指编辑一下广告,每天群发就可以躺赚了。6W 粉丝足够让他成为当地知名网红公众号。等到几年后,公众号不好干了,小红 6W 粉丝的公众号以 5 毛单粉的价格卖出,继续套利 3W 元。但在卖号之前的几年时间内,他通过定时群发引流粉丝到个人微信,建立私域流量池,在个人号里拉起了社群淘客一直不断的变现着。

2 万元成本,平均每个月只花 1800,谁都可以去执行,谁都可以去复制。最可怕的是,即便你把故事里的数据成本翻倍,收益减半,小红依旧成功。这便是我说的——用时间打败成本,用努力搏击资本

小红的故事还可以继续写,你的故事什么时候写?

读到这里,无论是在外卖 CPS 的核心,还是在变现逻辑的财商扩展,想必你或多或少有所开悟。很多人不会告诉你,外卖只是一个流量入口而已,不止本地化服务,它应该要去链接万物!对于各位正在路上的朋友们来说,搭建很重要,引流也很重要,但如果想要快速破局,真正的核心宝藏就在本文当中。

若能给以深醒,便是本人之荣幸。——记得点赞

感谢@子瑜的分享,其实这篇文章绝对值得多看两遍,不同阶段的人理解肯定是不同的,如果想要找子瑜交流,关注公众号后台回复“子瑜”。

本文来自投稿,不代表特训网赚立场,版权归原作者所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

texking
Texking 关注:0    粉丝:8
这个人很懒,什么都没写

发表评论

表情 链接 私密 格式 签到
扫一扫二维码分享