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texkingTexking  2021-05-28 20:30 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  100 
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一年一度的 618 即将到来,很多人都绷紧了神经。

搞电商的,紧张的进货囤货,各种修改主图。

搞营销的,反复测试活动路径,确保没 BUG。

搞物流的,不断优化配送流程,提升中转率。

要说更紧张的,应该是我们消费者:

担心买的产品不是自己想要的,花了钱,也花了时间,却得不到想要的东西,特殊时期的物流退换效率又低,搁谁都不痛快。

其中最甚的,一定是女同志们。

01

618 和双 12 这种大型的活动一直被女生所期待。

赶上活动,一次囤上数月的化妆品,能省不少钱。

但商家一直在推陈出新,直接买成品试错成本略高。

比如 SK-II 推出的大红瓶面霜,50g 售价最低就是 890 元。

怎么办?

试用装!

很多商家为了推广,其实在专柜和大型活动都会送试用装。

只是很多时候,这一块的东西被渠道拦截掉。

比如专柜是买多少送几瓶,但客户没提也就没送。

比如电商节消费都会送几个,但客户没要也就没发。

那这些原本应该发到客户手里的试用装哪去了呢?

有这样一个行业悄然兴起。

在二手平台上,有不少人在做这样的事儿:

大牌的化妆品代抢,商家送的小样低价卖,

原价 258 的体验装,直接 110 就可以撸到。

一下子节省一半的钱,诱不诱人?

02项目的原理,其实仍是信息差问题。

目前市面上小样的渠道无非以下几种:

天猫 U 先

天猫官方的大牌体验板块。

大牌护肤品小样最低 0.01 元就能抢到,都是旗舰正品发货。

但这属于是商家的低价优惠属促销抢购福利,需要定时准点抢购的,并非 100%概率获得,想要买到还需要花点心思去关注。

品牌会员

各个美妆大牌为了长期锁住顾客,都有会员制。

品牌会有官网或者是公众号。

关于会员一般有两种权益:

新人礼物,节假日礼物等。

会员优先体验特权,会员折扣权益。

小程序注册会员

小程序这两年也是比较火的一个渠道。

从今年的红包封面大牌营销就可以看出端倪。

如今越来越多的大牌都开发出了微信小程序,不定期的做活动。

直接微信搜索大牌名称,选择小程序即可。

天猫超级品牌日

这也是天猫协同品牌的活动,

活动形式要看品牌方设计了,有满减,也有抽奖。

线下渠道

这一块接触的比较少,属于核心供应链。

比如大品牌分销代理商,或是工厂供应链,或是各种海外代购。

市面上流传的版本有很多,真假难辨,还是需要点实力。

以上种种,基本可以搞定个渠道和产品的问题。

03

变现原理:低买高卖。

我们只需要在固定时间去渠道抢购,转手卖人即可。

卖人的渠道也分情况:

卖给个人:

像上面的案例一样,直接自己挂闲鱼卖个 110。

或者是直接开一个淘宝店,专门卖试用装。

时间和资金垫付期会稍微长一点。

回收商家:

咸鱼上有很多这种回收的商家,价格会略低一点。

卖给粉丝:

下面这就是典型的微商模式了。

在小红书、知乎、公众号、抖音等平台分享女性美妆干货。

所有流量全部导入到个人微信。

朋友圈刷屏模式不断刺激。

整体来说,

这就是一个中间商赚差价,稳赚不赔的生意。

项目也可大可小,看怎么去运营。

可以自己收和卖

可以组织人抢,回收转卖

可以做付费线报群,同步信息

可以做兼职项目培训,指导操作

赚钱这事,分两种:

看不到的钱和赚不到的钱。

看不到的,是思维和阳光的问题,

看到了赚不到的,那就是能力和资源问题。

就讲这么多吧,希望内容对各位有帮助。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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