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texkingTexking  2020-12-13 15:34 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  7 
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“一个便宜三个爱”,虽然是出自民间勤俭传统习俗的谚语,但源自于人性的贪,是大小商家最乐意利用的人性弱点。

比如,我居住小区有位小姐姐,就利用人爱占便宜的心理,做起了水果团购生意,据说每月收入非常可观。

下面我们一起来看看,这位小姐姐是怎么做的?

一、货源

做团购,什么货好卖?一定是价格便宜,人人喜欢,反复消费等等,诸如生活类必需品,经过筛选,认为水果比较适合社群团购。

然后,在一年四季盛产水果的云南,找了三家能一件代发,而且保证坏果包赔的水果经销商。而且,云南不仅有水果,土特产也非常丰富,方便今后销售升级。

二、实操

1、加群

就是加各种生活兴趣群,比如旅游,茶道,瑜伽,健身,乐器等,然后用大小号分别进群埋伏起来伺机引流。

2、剧本

就是设计一个悲情故事:焦虑的农民,积压的水果,廉价抛售……等等素材,让故事更生动,引发同情。

3、群主

就是搞定群主以及 KOL,在群里,想要搞到流量,群主的态度最关键,如果能获得群主推荐,无疑对引流至关重要。

以女性群主为优先考虑对象,因为女性容易被打动,对购物不抵触。然后再通过她们的朋友圈,了解其为人处事及生活,做到有的放矢。

所以,做社群团购,只有得到群主或 KOL 默许,让其为引流、成交背书,才能事半功倍。

三、案例

从添加的 50 多个群里,筛选出来 20 多个群,目标流量池塘加起来约 6000 人。

首先,选了三个才艺群,比如书法群、茶道群、古琴群进行试水,如果群里有收费学习的,可以报名参加,获得一个喜欢学习的印象,因为群主就是各个老师。

然后,直接找到群主,说自己云南有一个姐妹,家里是种水果的,因疫情影响,水果严重滞销 ,积压在果园卖不出去,为了不浪费,只好送人。

以这样的悲情理由,送几斤水果给群主,应该不会被拒绝……过几天,问一下收到水果没?口感怎么样?等等客套话,再顺势提出在群里发水果便宜卖的信息。

俗话说,拿人手短,吃人嘴短。再说水果品质确实不差,价格比市面低一半,还是帮忙果农解困的义举,群主们没有任何理由拒绝。

当然,光发团购水果信息是不够的,还要请群主出面为水果品质背书,况且这也不是说假话,而群主也只是做个顺水人情,帮忙证明一下。

结果,一天下来就新加微信好友 300 多,成交 200 多单,虽每单只赚 5 元钱,但总算打开了局面。

试水成功后,就启动其他所有群火力全开,按试水成果照葫芦画瓢就是了……

总而言之,利用人性爱便宜心理,设计营销剧本和套路,引导变现。以上思路及案例,只要会举一反三,同样可以在其它项目运用。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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