Dragon
  • 全站资源免费下载,只需要注册登录评论获取!记住免费注册,免费注册,免费注册,重要的事情说3遍!
texkingTexking  2020-12-16 10:40 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  22 
文章评分 0 次,平均分 0.0

创业案例:两名程序员业余时间做一个项目,惠普也是其客户,现月赚 15 万美金

今天给大家介绍一个利用业余时间创业的案例,两个创始人都是技术人员,由于他们是开发人员,需要一个照片编辑器 SDK 解决方案植入到自己的产品中,但在市场上找了很久都没有发展适合的,于是他们决定自己开发,由于他们觉得可能其他开发者也有这样的需求,于是他们把产品开源在 GitHub 上,后来有客户来询问想要授权许可,他们意识到这是一个创业赚钱的机会,于是他们不断迭代产品,获得越来越多的客户,从刚开始每月收入的 1 万多美金,到现在平均每月收入超过 15 万美金(还在不断增长中),这类创业模式是非常值得国内开发者、程序员借鉴的模式,从开源开始验证你的想法,靠提供技术解决方案服务来赚钱。

一、案例简述:两个程序员利用业余时间做了一个项目,惠普也是其客户,现月赚 15 万美金

DanielHauschildt,是位于德国波鸿的一名程序员,他与联合创始人 ErayBasar 合作一起创立了 img.ly,现拥有超过 400 名企业客户,从初创企业到财富 1OO 强企业的客户都有涉及。平均每月从产品和增值服务中赚取超 150000 美元。

img.ly(PhotoEditorSDK),是一个开源项目,适用于应用的可自定义的照片编辑器。

创业案例:两名程序员业余时间做一个项目,惠普也是其客户,现月赚 15 万美金 创业项目

Daniel 的创业背景故事

2014 年末,Daniel 和同事需要处理的不同 Web 项目中使用照片编辑功能,他们也没有找到合适的产品提供这样的解决方案。因此,他们决定构建一个可以在所有这些项目中使用的照片编辑器。当时,他与同事仍然就职于 9elements 机构,但试图确保自己从一开始就可以获得收入。

2015 年,他认为其他开发人员可能也会有类似的需求,因此,开源了第一个版本,并为编辑器做了一些介绍。除人员外,启动这个项目的成本相对较低,并且没有在付费营销渠道上投入太多。他在 GitHub 上放上产品的 SDK,通过该渠道获得了大部分的流量,然后为它创建了一个着陆页页面。

当第一次发布 SDK 时,用户通过谷歌搜索在 GitHub 上发现了这个项目。一些公司开始寻求商业许可和合作,以进一步改进和扩展照片编辑功能。那时,Daniel 意识到这是创业的好机会。Daniel 开始不断开发新版本,并开始签署越来越多的客户,包括一些非常大的企业(500 强企业),这有助于进一步扩大市场。

刚开始时,Daniel 花了很多时间与第一批客户交谈,以确定采用 SDK 的方向,客户可能缺少的功能,并为产品增加价值。从一个非常基本的 PhotoEditorSDK 版本开始,向第一批用户询问他们感兴趣的工具和功能。如果用户向其提出问题或建议,Daniel 基本上可以找出他们的用例并为该特定案例提出解决方案。

2016 年 3 月,这个月 PhotoEditorSDK 的收入达到 16861 美金。

2017 年,在产品相对稳定之后,Daniel 决定加大营销力度。修改了 PhotoEditorSDK 的每个渠道的介绍,比如 CocoaPods,npm 和 GitHub。特别是 GitHub,Daniel 投入了大量精力来介绍这个项目,添加广告素材,更改命名,优化的内容。此外,还重新设计了官方网站,在搜索引擎优化关键字、介绍和图像方面做了一些工作。

为了加大宣传,他们在 ProductHunt 网站上提交发布了 SDK,获得了 500 多个赞成票,当天排名第 4 名。

2017 年 10 月,这个月 PhotoEditorSDK 收入达到 52692 美金。

2018 年 10 月,在经过四年发展的 PhotoEditorSDK 后,它终于变得功能齐全,开始成长为一家公司,建立了自己的销售团队,这可以帮助公司提升销售额。这个月的收入达到 93679 美金。

2019 年 3 月,PhotoEditorSDK 这个月的收入达到 133000 美金,拥有超过 350 名企业客户。

目前,Daniel 与同事将大部分精力用于改善开发人员的用户体验,希望客户能够尽可能轻松地集成这个解决方案,通过简化安装,提供与其他框架的集成等方案。

截止目前为止(2019.9):Daniel 创立的(img.Iy)PhotoEditorSDK 的有超过 400 家企业客户,每月平均收入超过 15 万美金。不仅如此,从 2017 年他们团队孵化了 VideoEditorSDK(视频编辑器 SDK)产品,将成为未来创收的一部分。

创业案例:两名程序员业余时间做一个项目,惠普也是其客户,现月赚 15 万美金 创业项目

二、案例简要分析:Daniel 创立的 img.ly 是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

企业客户、开发人员,适用于 HTML5 应用、iOS 应用、Android 应用、桌面应用、Server(服务器)场景使用。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台。主要由自己搭建的官网与 SDK 解决方案,这是一个技术型产品解决方案服务。

宣传营销渠道。主要通过 CocoaPods,npm 和 GitHub 和 ProductHunt 网站进行宣传营销获客,并获得第一批客户,后期主要通过销售团队进行拓展。现在官网的访问流量超过 45%是直接访问的,有 34%的流量来自搜索引擎搜索访问。

团队使用的工具与服务。

GoogleAnalytics。数据统计分析;GSuite。团队电子邮件服务;CitrixGoToWebinar。在线会议沟通工具;Slack。团队协作与沟通工具;GoogleTagManager。跟踪代码管理器。

Mailgun。电子邮件 API 服务;Mandrill。用于处理来自网站和应用程序的交易电子邮件。

Typekit。订阅字体服务。

HeavenHR。用于招聘人才服务。

③形式?

通过开发 SDK 的形式,为其他企业的移动应用、桌面应用、网页应用提供解决方案服务,获得收入。

④启动该项目的成本预算大概多少?

早期开发这个 SDK 产品方案主要成本是人员成本支出,没有做付费营销推广,所以成本相对较低,而且从一开始他们就意识到要通过该项目获得收入来源,养活了自己。

⑤适合谁来做?

这类模式适合创业者、开发人员、IT 创业公司开发 SDK 解决方案服务。

⑥Daniel 创立的 img.ly 是如何赚钱的?

按月、按年授权服务费。为客户创建和维护 PhotoEditorSDK 并授权软件的服务费,由于意识到并非每个客户都需要 SDK 中的每个功能,因此将其分成不同的模块,客户可以选择需要的模块并支付费用。

三、案例启示:Daniel 创立的 img.ly 取得成功或教训的要点

坚持你最初的想法,然后开始构建它。在没有验证你的解决方案有真正需求的情况下,很多创业者或开发人员容易迷失在技术细节中。找出一种方法,通过最少量的工作(MVP)来实现你的想法。每种产品都是不同的,有时一支笔和一张纸就足够了,设计出一个 demo 原型。你必须知道产品的独特卖点是什么,然后找到一种方法尽快向人们展示交谈,不要担心想法会被其他人窃取,接受批评和建议并用它来修正完善你的想法,然后再出去和目标人群交谈。从熟悉和信任的人开始,然后慢慢扩大你的受众群体。当然,并非所有批评建议都是有效或有帮助的,你必须确保与目标受众进行对话交流才能更加有效。同样有帮助的是倾听那些遇到过类似的情况,面临同样的问题的人士,获取所有建议,尽可能多地学习、付诸行动,找到适合自己的方式。

找到合适的人一起创业一直是最重要的。作为一家小公司,找到合适的人通常归结为运气和努力的结合。建立一个小而强大的团队人员,选择那些真正擅长自己所做的事情并且非常适合公司的人,而不只是简单的为了扩大团队规模。虽然某些岗位的知识技能是必要的,但承诺和对创业的激情也非常重要,尤其是在早期创业阶段。如果招聘的人员有足够的激情,即使是一个小团队,你也可以成长很多,很快,因为大家是热爱这件事聚集在一起的。人们似乎认为招聘了大量人员就拥有了高产量,但情况并非总是如此。有些事情需要时间,简单明了。此外,人越多,组织起来就越困难。img.ly 公司用了四年时间才成长为 26 名员工的公司,产品在不同阶段所需要的人员和组织结构不一样,所以在招聘用人上 img.ly 公司会挑选“合适的人”,而不只是会做这件事的人。

产品定价需要考虑客户的接受范围以及公司的可持续发展。为 PhotoEditorSDK 产品找到合适的定价是一个漫长的过程,需要做大量的实验验证。对 Daniel 来说,最具挑战性的部分是为保证产品稳定发展和产品的持续更新迭代所需的资金额,同时保持合理且实惠的价格范围。Daniel 最终学到的是软件定价很难提前计算,你必须找出你的解决方案对受众客户有什么价值,以及这个价格是否会持续支撑你的企业未来的发展。所以,PhotoEditorSDK 产品采取了订阅付费模式,并且支持客户自定义选择所需要的功能,订阅模式有助于产品的维持更新以及可持续的发展,将产品功能分成不同的模块,帮助客户按需付费,而不用支付整体的花费费用,可以节省客户的成本支出,在实惠的价格范围。

说在最后。目前,由于国内的程序员大多数是农村出身较多,压力很大,要赚钱养家、买房等,所以愿意冒风险创业的人很少,而且国内的互联网企业普遍加班严重,导致技术人员满负荷工作,没有太多时间做自己的副项目也是重要的因素之一。开发人员(程序员)创业是相对比较容易的,因为他们有了想法可以直接开发实现,我和有些开发者也聊过他们的项目,也是从副业(副项目)开始的,后来赚到钱了才选择出来。

本文来自投稿,不代表特训网赚立场,版权归原作者所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

texking
Texking 关注:0    粉丝:3
这个人很懒,什么都没写

发表评论

表情 链接 私密 格式 签到
扫一扫二维码分享