做童装店还能不能赚钱？怎么做好童装？

最近很多朋友问我做童装赚不赚钱?会做就肯定赚钱。

很多人做不好童装，就是因为你不懂，为什么赚钱有几点。

第一，小孩多，别管多少人不敢生小孩，但是敢生的人很多。越往农村去二胎越多，别看现在出生率在不断下跌，但是其实人还是不少，因为人口基数大。童装这个行业相对女装来讲好做一些，相对来讲它还是蓝海。

为什么童装好做一点，它退货率没有女装那么高，除了因为尺码退换，质量问题的还是比较少的。

很多宝妈给孩子买衣服，她不敢去拼多多的。多多很多时候在服装类目当中，它臭名昭著，很多宝妈她不敢去这儿买。宝妈她对自己抠门一点，很多时候她没什么关系，但是给孩子买的她肯定不会差，而且粘度还是很高的。

宝妈有一个很苦恼的问题就是给孩子去搭配。她是很忙的，还要上班，你让她整天去给孩子挑衣服头疼。

现在天猫和 C 店，谁把搭配做好，谁能在质量上做好，你价格差不多适中，宝妈们都愿意去买的，省事，做了妈妈的都理解。

拼多多它是家居日用品的天下，它不是服装的天下，服装的体验还是淘宝。

还有一个原因就是一个家庭谁掌握着财政大权?都是宝妈，给孩子买的还是不会差的。别管小孩他是不是长得很快，总之他得买。可以买的便宜点，但是不能不买，便宜的他还能买好几件换着穿，C 店做童装绝对是可以的。

如果说你想做好童装怎么办?

其实很多人干不好，每年都有百分之六七十的店铺不干童装了。为什么?这里面其实也有一点小技巧，就是商品的布局。这里主要讲一下这个二七幺原则，就是 70%的基础利润款不要赚很多，少赚一点。

我基本上是十块、二十块、二十块以内的利润，叫做基础利润款。一般我都维持在十几块，因为我是一个人。你要是个大公司咱们另谈，我是自己一个人。还有 10%的形象的高端设计款，然后是 20%的超低利润款，就是零利润。但是记住我就从来不赔本，除非你清库存，像我这种就算清库存我也不赔钱。

70%的基础利润款，它应该是哪些商品呢?

它应该是一个半标品，比如秋冬的打底衫，它可以是标品，但是我们这里要做半标品的。就是要稍微有点特色，包括打底裤，半标的打底裤，然后裤子、毛衣、外套这种都可以的。

10%的形象设计款，你甚至可以做高端定制。像现在淘宝小而美的很多做得好的就是高端定制，这个看你有没有资源整合的能力了。

这个可以用来干什么?提升你整个店铺的形象、格调极具特色，显得你逼格很高，与众不同。你得让人家一看，你这里不但高大上，而且还亲民。其实很多时候你做一些日系的还是挺好的，日系的冷色调的。

20%的超低利润款，就超低利润款或者零利润款，基本上来说都是标品的。这个标品一定是要加入这个 10%的形象设计款和 70%的基础利润款，作为它的一个附属链接，作为它 sq 当中的一部分去做。

童装完全可以这么做，我男的都能做，你要是宝妈更可以，大老爷们不太建议你做童装。