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texkingTexking  2020-12-31 22:33 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  3 
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创业案例:他开发出一套轻量的站立式办公桌,两年多时间实现超过 120 万英镑的收入

现在,很多年轻人的工作环境是在办公室里工作了,然而也出现了一些问题,譬如:在电脑旁工作,长期的久坐会导致颈部酸胀、腰背疼痛、全身疲乏,也会导致肥胖问题。于是,有人开发出了站立式办公桌解决人们的久坐问题,但早期的站立式办公桌价格昂贵、笨重又占地空间多,让原本有相关需求的企业和办公人士也没有了购买欲望。后来,下面这位创业者也遇到这样的问题,他想要一个能够满足自己需求的站立式办公桌,但市场上没有让他满意的产品,他就产生了这个想法一一开发出一套轻量的站立式办公桌,从副业到主业,两年多时间里,他已经实现了超过 120 万英镑的收入。

创业案例:他开发出一套轻量的站立式办公桌,两年多时间实现超过 120 万英镑的收入 创业项目

一、案例简述:他创业开发一套办公桌,毛利率高达 65%,卖出 5000 台,收入超 120 万英镑

AshleyJP'Lockwood(阿什利·洛克伍德),是 Deskmate 的创始人,推出一个经济实惠的站立办公桌(纸板),两年多时间内超过 1000 家企业订购,销售超过 5000 台,收入在 120 万-150 万英镑。

Deskmate,是一家为办公人士提供轻量的站立式办公桌的创业公司,有两种产品,适用于台式机的站立式办公桌和针对笔记本电脑的站立式办公桌,所有的产品都是环保的(纸板)。

创业案例:他开发出一套轻量的站立式办公桌,两年多时间实现超过 120 万英镑的收入 创业项目

JPLockwood 创立 Deskmate 的背景故事以及想法是如何产生的

JPLockwood 是电子商务专业出身,在大学时,通过网络做衬衫销售。毕业后,他在一家创业公司的从事销售工作。

由于在一个共享办公空间工作,想要一个站立的办公桌,问办公空间管理人员他们是否考虑提供这类服务,管理人员觉得“价格太贵”,“空间小,不允许”等问题。

Deskmate 这样的想法就产生了。背后的想法非常简单,英国没有经济实惠的站立式办公桌解决方案。JPLockwood 通过谷歌搜索和亚马逊搜索,也没有找到这类产品。JPLockwood 看到了需求,并想试一试。

2016 年年末,JPLockwood 在一个名为 EscapeTheCity 的孵化器中遇到了现在的合伙人 Arthur。他们在伦敦工作的同时,把 Deskmate 项目作为一个副业项目,来赚取额外的收入来源。

JPLockwood 有一个亲戚在纸板厂工作,并懂得制作组装工作,他在一周内设计出第一款站立式办公桌的原型,发给了这个亲戚,让他帮忙制作完成。

在朋友 Tara 的帮助下,他们在 WeWork 的线下办公空间做了一些展示推广,在前 30 分钟就售出了 5 张桌子,其中,第一笔订单是一家叫 OZ 的招聘公司。这次的展示共销售出 15 个订单。

他的这个想法得到了市场验证和客户反馈,开始意识到这块的商机。由于他还没有太多资金启动这个项目,准备向 VirginStartup(VirginStartUp 是一个非盈利组织,帮助创业者获得所需资金,实现自己的商业理念)寻求创业贷款,并筹集了最初的 1.2 万英镑贷款。

2017 年 3 月,JPLockwood 在 14 天内搭建了 deskmate.co 网站(采用 Shopify 电子商务系统)的第 1 版,并在一周后推出,用于销售站立式办公桌。

2018 年时,他们开始尝试付费广告,以及社交媒体(Instagram、FB、Twitter、Linkedln)和博客帖子进行了营销,引导客户到 deskmate 网站购买,直接向企业推广和销售,销量逐渐增长了起来。并且与英国的一家工厂建立了合作关系,进行一站式的生产,包装和运输。

还与许多其他批发商会面,以及合作伙伴(Virgin,WeWork,Three)进行营销合作来获得客户,向他们的客户群销售产品。

除此之外,Deskmate 还打算在亚马逊、Wayfair 上市,会定期在第三方相关网站上提供该产品。他们正在寻找合作伙伴扩大在美国的业务。还有新产品(不仅仅是站立式办公桌)要推出。

截止目前为止:Deskmate 只有 JPLockwood 和合伙人 Arthur 两名员工。每台定价 250-300 英镑左右,产品的毛利率约为 65%,拥有超过 1000 名企业和客户订购(自推出以来,已售出超过 5000 台),销售额超过 120-150 万英镑,网站每月流量约为 10000 访客,客户数据库(B2B+B2C)为 14k,他们 2020 年的目标是实现 100 万台的销售量。

参考资料来源:twentymileclub、starterstory、Deskmate 等公开资料数据。

二、案例简要分析:JPLockwood 创立的 Deskmate 是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

企业客户、创业公司、自由职业者等办公人群,主要是办公类企业人员为主,由于很多年轻人意识到久坐的危害,开始尝试站立式办公。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台。采用 Shopify(电子商务商店系统)搭建的 Deskmate 官方网站,用于销售站立式办公桌和其他产品。网站主题模板采用的是 PixelUnion 主题。

营销宣传与合作渠道。主要通过社交媒体(Instagram、FB、Twitter、Linkedln)和博客(SEO)进行网络宣传营销,并做了一些广告投放。与合作伙伴(Virgin,WeWork,Three)在线下建立了合作关系,获得客户;以及一些批发商合作销售。

使用的工具。

·Slack-沟通;·Whatsapp-快速回答问题;·tawk.to-用于网站客服的工具;·Gmail-电子邮件;·Klaviyo-电子邮件营销;·Shopify-电子商务建站系统;·ResponseSource-PR 新闻稿品牌营销;·Google 文档-每周列出工作清单;。Google 表格-用于处理订单;

③形式?

设计开发出轻量廉价的站立式办公桌产品,进行零售与批发业务获得收益。

④启动该项目的成本预算大概多少?

JPLockwood 启动该项目,在早期时自己进行原型样板设计,经过市场销售验证后,才开始小批量生产制造,他筹集了 1.2 万英镑贷款。

⑤适合谁来做?

创业者、大学生、有商业头脑的人士等等,发现市场需求商机,开发出一套产品,推向市场进行销售,并通过各类渠道与合作伙伴规模化销售,获得高额收益。

⑥JPLockwood 创立的 Deskmate 是如何赚钱的?

销售 Deskmate 赚取利润。由于所有的产品都是环保的(纸板),价格约为 300 英镑每台,毛利率约为 65%,他们可以获得高额利润。Deskmate 销售的越多,他们获得的收入也就越多。

三、案例启示:JPLockwood 创立的 Deskmate 取得成功或教训的要点找到适销对路的产品。找到市场上适销对路的产品是 Deskmate 获得成本的重要因素。

最近几年来,人们越来越意识到久坐的危害,对于办公族来说,他们的确想要一个可以站立式的办公桌,而现有的站立式办公桌存在价格高昂、笨重、占地空间大等问题,JPLockwood 在网上找了许久也没有发现英国有经济实惠的站立式办公桌解决方案,于是他就萌生了这个想法,自己开发出一套这样的产品,去解决人们的需求。他开发的这套轻量的站立式办公桌,引入了一种时尚元素,使其充满乐趣。没有其他企业可以像他们一样自定义办公桌,这是一个巨大的卖点。并且价格便宜、提供储物盒和便携包,占地空间小,正是很多企业和办公族所需要的,所以能够获得大量的订单。

启动资金带来的机会。VirginStartup 提供的创业贷款是一项重大成就,JPLockwood 迫切需要这笔资金。当时,他们已经验证了市场需求,并且还在与一些大型初创企业和蓝筹股公司合作,有了资金才能采购更多原料,生产制造更多产品,可以将 Deskmate 推向更广阔的市场。

巧用合作伙伴关系。鉴于 Deskmate 是新兴行业中的利基产品,Deskmate 在合作伙伴关系方面做得很好,利用合作伙伴(Virgin,WeWork,Three)的渠道来吸引客户,客户非常精准,主要面向创业公司,获得了极大的成功。

遇到最大的挑战/教训。Deskmate 在刚开始启动该项目销售时,由于没有太多经验,曾与一些代理商和销售与营销人员进行洽谈合作外包,让他们进行营销宣传与销售,JPLockwood 和合伙人 Arthur 处理工厂生产供货与财务管理相关的事项,但后来有一些人陆陆续续的离开了,只有他们俩坚持着,他们才意识到这个失误的决策。不能轻易把你的营销销售工作外包出去,只有在绝对必要时才选择外包。

说在最后。JPLockwood 给创业者的建议:不要过度思考你的 MVP(最小可行产品),让你的业务尽可能精益,直到你验证了自己的想法,不要超额支出外包,你可以学会自己解决大部分问题。他推荐了马克·曼森的《不在乎的精妙艺术:以一种反直觉的方式来过美好的生活》,耐克创始人菲尔·奈特(PhilKnight)所著的《鞋狗》以及 SimonSinek 写的《从为什么开始:伟大的领导者如何激励每个人采取行动》三本图书给创业者学习。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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