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texkingTexking  2021-01-05 20:56 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  3 
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如何使用赠品营销让你瞬间击败竞争对手

做项目,无论是线上还是线下,虚拟的服务还是实体产品,有一种营销方法叫做赠品营销

如何使用赠品营销让你瞬间击败竞争对手 知识干货

赠品营销是推动客户快速行动的重要手段之一,相信很多人没有系统的思考过如何在项目中设计与布局赠品,甚至有的人做生意多年,从来没有考虑过赠品或者是使用过赠品,这就是你生意上巨大的失策。

一个好的赠品策略能够让你的生意瞬间击败竞争对手,效果立竿见影。

赠品策略与降价打折是众多商家常用的促销手段,那么到底是打折降价好,还是赠品营销更胜一筹?

我带你一起了解一个案例:

这是前些年我的一个养生用品公司,在两个消费层级相似的城市,运用了两种截然不同的策略,推销一种育发液。

A 城市采用买一赠一的策略,B 城市采取年终五折优惠的策略。结果发现,此次促销活动中,A 城市不管是销量还是总销售额都远远超过 B 城市很多,买一赠一与五折优惠,形式上都是优惠了 50%,那么为何两个方案最终差距却如此之大呢?

我们做事情要学会换位思考,消费者一般都会认为不管你如何打折,肯定是要赚钱,甚至会被认为是故意把价格抬高再打折,所以你打折的意义不是很大,不能很好地刺激到消费者,而赠品营销会让客户感觉到得到了实实在在的优惠。

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同样价值 200 元的产品,买一送一比打五折更能让消费者感觉占了便宜,而且消费者在心理上的潜意识认为自己买的还是高价值的产品,而不是低价的打折产品,他还有炫耀的资本。

而作为商家的我们,假如商品成本 50 元,买一送一,我们赚到 100 元,打折只赚到 50 元。也就是说同样的一次消费行为,赠品买一赠一比打折多赚了 50 元。

经常打折降价,你的利润会降低,还会陷入无休止的价格战中。消费者会用市场价值来衡量你的赠品,而不是产品本身的成本。

赠品营销能够低成本扩大让利价值,是一个很好的营销杠杆,在保证利润和销量的同时,还能够树立产品的品牌形象。

聪明如你,在做产品促销的时候,又该如何选择呢?

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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