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texkingTexking  2020-12-03 16:06 特训网赚 隐藏边栏 |   抢沙发  5 
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景故事

2010 年 6 月,作为一名大学生的皮平·威廉姆森,推出了自己的第一个产品。当时他有一个听起来很有趣的想法,想要构建一个产品,并希望能够赚一些生活费。奇迹般地是,在推出产品后的几个小时内就完成了首次销售。他创建的插件包括图像滑块插件、自定义字体工具、内容管理系统、常见问题解答管理器等小部件,每个售价 5 美元。

2011 年,当他现任妻子订婚时,他开始意识到要认真对待网络开发和销售产品,以便在完成大学学业后能够过上更好的生活。

他想运营一个自己的会员网站,销售自己的网络课程,他需要一个与 WordPress 集成的会员插件,但没有找到合适的解决方案,所以皮平·威廉姆森决定自己来创建一个会员插件。由此产生的产品称为 RestrictContentPro,现在已经成为公司收入的三个主要支柱之一。

经过两年时间的成长,他开发了一些小型 WordPress 产品插件,他的客户群和收入继续快速增长。

2012 年初,皮平·威廉姆森已经达到了每月 8000 美元的水平。他一直通过第三方电商平台(EnvatoCodeCanyon)销售自己的数字付费产品和插件,但弊端越来越突出,他无法掌握到详细数据,还要扣除 30%的服务费,更无法与 WordPress 集成,让他很难独立运营管理。

于是,他开发了一名数字商品销售插件-EasyDigitalDownloads。EasyDigitalDownloads 的推出使他可以把商品销售转移到自己的网站上,可以自主控制自己的产品销售,更好的营销。这让他的收入,从 2012 年每月 6000-8000 美元升至 2013 年每月 20000 多美元。

大约在 2013 年初(3 月份)的时候,皮平·威廉姆森意识到需要通过组建团队进行公司化运作才能使业务发展更上一层楼。2013 年中期(6 月份),他决定雇用第一个员工的时候,因为产品对他来说已经发展的太大了,自己一个人已经忙不过来了。

至 2013 年底,该公司由皮平·威廉姆森和一名员工、几名兼职人员,收入超过 30000 美元/月。

随着 EasyDigitalDownloads,RestrictContentPro 和 Pippin 的插件客户的不断增长,皮平·威廉姆森想引入一个联盟计划系统来帮助增长。

2014 年初,为了尽快建立自己的联盟营销平台,他推出了 AffiliateWP,联盟营销系统插件,在不到 8 个月的时间里,AffiliateWP 从每月 0 美元增长到每月 22000 美元。

从此,RestrictContentPro,EasyDigitalDownloads 和 AffiliateWP 成为他的主要收入来源的三根支柱。

2013 年至 2015 年期间,影响收入的真正变化是新产品的推出和现有产品的持续开发,这帮助公司从 360000 美元/年增长到 1140000 美元/年。

2016 年和 2017 年,皮平·威廉姆森做出了三个不同的决策,对公司的现金流产生了积极影响。首先,大幅提高了 EasyDigitalDownloads 产品套件的价格;做的第二个改变是实施自动年度续订,采取订阅付费模式,可以让公司可持续发展,而不是一次性销售插件。第三,在 2017 年 3 月提高了 AffiliateWP 和 RestrictContentPro(第二次)的价格,这三个变化几乎在一夜之间将公司从 123000 美元/月增长到每月 191000 美元。2016 年和 2017 年的变化使公司的利润率提高到 15-20%的利润率。2017 年年收入达到 226 万美金。

2018 年 1 月,皮平威廉姆森创立的 Sandhills 的软件公司月收入达到 24.5 万美元,团队 13 人左右。

截止目前为止:皮平·威廉姆森创立的 Sandhills 的软件公司,在全球六个以上的国家开展业务,拥有 RestrictContentPro(会员插件),EasyDigitalDownloads(数字商品销售插件)和 AffiliateWP(联盟营销计划插件)、SellBird(订阅模式的数字商品销售插件)、SugarCalendar(活动日历插件)、WPSimplePay(一次性和定期付款插件)等,年创收超过 300 万美金。

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二、案例简要分析:皮平·威廉姆森创立的 Sandhills 软件公司是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

由于是基于 WordPress 开发的相关插件,主要面向站长、设计师、博主等受众群体以及企业、商家。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台。早期使用 Envato(CodeCanyon)平台销售自己付费插件和产品,后期是自己采用 WordPress 平台搭建的网站以及自己开发的插件进行销售。

宣传与营销渠道。早期主要通过 CodeCanyon 平台(大量受众客户)和 SEO 内容营销,将 pippinsplugins 的网站流量从每月几百浏览量增加到每月超过 85000 次浏览量,这种流量对他早期产品的成功至关重要。早期皮平威廉姆森把自己每月的收入、困难、里程碑等都通过写作在自己的网站上,这有助于与受众客户建立高度的信任,从而将大部分受众转化为付费客户。现在主要通过持续的内容营销、电子邮件营销和社交推广拓展目标受众。

采用的工具与服务。GoogleAnalytics(网站数据统计)、FontAwesome(可缩放矢量图标)、谷歌字体(免费开源字体)、DigiCert(SSL 证书)、Stripe(支付服务)、HelpScout(客户支持服务产品)、Drip(营销自动化软件)。

③形式?

采用 WordPress 插件的形式做产品,并进行商业化运营赚钱。

④启动该项目的成本预算大概多少?

如果是开发人员,基本成本主要是自己的时间投入成本;如果不是开发人员从事这类项目,需要为开发人员支出薪水,雇佣 1-2 名开发人员的薪水成本。

⑤适合谁来做?

适合创业者、开发人员、自由职业者、互联网创业公司等,热衷于通过开发网站插件创业赚钱的人士。

⑥皮平.威廉姆森创立的 Sandhills 软件公司是如何赚钱的?

采用订阅付费模式。通过每个专用的网站销售每个产品,每年订阅费用自动续订,每个产品都支持不同的订阅套餐,进行单独的付费订阅。

三、案例启示:皮平·威廉姆森创立的 Sandhills 软件公司取得成功或教训的要点

平台对他建立早期目标客户群是至关重要的。那时候皮平-威廉姆森开发的产品没有知名度,没有人关注,也没有什么流量,没有办法接触到潜在客户。利用观众 Envato(CodeCanyon)提供的平台,基于平台上现有的目标客户群,帮助皮平·威廉姆森建立了一个早期的客户群,CodeCanyon 提供的现有受众人群对他早期的成功至关重要。然后皮平威廉姆森在自己的个人网站 Pippin 插件上制作的教程内容分享,培养了一个更大的受众群体。他每周都会发布多篇教程,技巧和其他文章。

可持续的盈利能力能够走得更远。早期皮平威廉姆森开发的插件采用的是买断式模式,产品全部作为一次性购买出售,授予终身访问权限,因此很难持续获得收入,也就没有更多人力、资金去维护这些插件产品。皮平威廉姆森在 2016 年和 2017 年对定价和销售模式进行的战略性变革,采用订阅付费的模式,实现了可持续的盈利能力。在 2017、2018 年,维持并提高了这一盈利水平。通过这样做,可以确保团队获得所需的灵活性,以追求自己的个人成长和幸福的途径。这反过来又让公司有机会尽可能地为客户持续更新迭代产品,带来更多价值。这次的调整,对公司发展和客户来说,是双赢的事情。

找到了哪些特别有用或有利的东西。皮平威廉姆森认为,从手动续订到自动续订的决定成为他做出的最佳决策之一,仅这一举措月收入就增加了 30000-50000 美元,而无需任何额外的营销支出。减少日常生活中的"噪音”,这有助于我集中注意力并更好地工作。曾经皮平·威廉姆森积极关注所有的行业新闻,并且经常在 Twitter 和各种网站上进行讨论,现在减少这样的不必要的"噪音”,反而让自己的工作能够保持专注,提升了效率。

说在最后。在 SandhillsDevelopment 公司中,皮平·威廉姆森认为自己最重要的理念是照顾公司的员工。虽然他们仅只是一个创业小团队,但组成团队的每个人员是公司最重要的资产。因此,公司的目标总是围绕提高团队成员的生活质量和幸福感来进行的。当团队成员对自己的工作感到高兴时,工作就会做得更好。快乐和积极主动是确保团队能够帮助客户做出令人敬畏的产品的最佳方法之一。为了确保促进团队成员的个人成长和幸福的能力,公司不断追求可持续的盈利能力。皮平威廉姆森认为,这是公司所追求的:

①财务稳定,能够承受收入下滑的风险;②有足够的资金资源进行战略投资;③有能力让新的团队成员随时填补所需的角色;④在经济上能够支付超过所有员工的工资与开销;⑤有足够的现金储备,以使公司能够在经济危机或灾难的情况下能够生存下去;

每个企业都有自己的主张,有的企业主张以客户为中心,却不关心员工的生活质量与幸福感,那么想要让员工主动积极的服务好客户就有一些牵强。皮平·威廉姆森的 SandhillsDevelopment 公司首先考虑让员工更有幸福感、生活质量,这样员工才能才能做出更好的产品,就像是一个大家庭,让员工与企业的利益保持一致,员工也自然会积极主动的服务好客户,积极的为公司做事情。

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texking
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这个人很懒,什么都没写

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